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你翻友人圈時(shí)是不是總被中介的賣(mài)房廣告轟炸？客歲東城區(qū)有套老破小，文案寫(xiě)成《胡同里的文藝復(fù)興》，三天帶看量暴漲五倍——這事兒就發(fā)生在房主把鑰匙交給90后中介小劉之后。

（說(shuō)切實(shí)的，當(dāng)初十套賣(mài)房廣告九套都在喊"急售""貶價(jià)"，剩下那套只會(huì)復(fù)制戶(hù)型圖，看得人想屏蔽。）

先看青銅選手的翻車(chē)文案：

• "房東急售直降20萬(wàn)"（買(mǎi)家心想還能再砍30萬(wàn)）
• "地鐵口精裝三居"（點(diǎn)開(kāi)圖是二十年前裝修）
• "稀缺房源手慢無(wú)"（掛了半年還在）

上個(gè)月西城有套房主另辟途徑，把買(mǎi)家看房時(shí)的金句整理成《當(dāng)代青年購(gòu)房迷惑行為大》，終局文案被轉(zhuǎn)發(fā)出中介圈，帶看量翻了四倍。

黃金文案公式我扒來(lái)了：

1. 給房子寫(xiě)人物小傳
   別光說(shuō)"南北通透"，要學(xué)小說(shuō)家：

   • 老鋼窗說(shuō)成"八十年代制造業(yè)美學(xué)的活化石"
   • 水漬天花板包裝成"前任佃農(nóng)的星空頂打算"
   • 爬滿(mǎn)爬山虎的外墻寫(xiě)成"會(huì)呼吸的生態(tài)幕墻"

2. 痛點(diǎn)比價(jià)錢(qián)更抓人

   無(wú)效文案	扎心文案
   "首付100萬(wàn)起"	"月供比合租主臥便宜800"
   "近地鐵"	"通勤時(shí)間夠刷兩集《甄嬛傳》"
   "采光好"	"周末賴(lài)床會(huì)被陽(yáng)光叫醒三次"

3. 用街坊故事帶節(jié)奏
   參考網(wǎng)頁(yè)5的感悟營(yíng)銷(xiāo)套路：

   • 樓上鋼琴老師免費(fèi)教琴童（網(wǎng)頁(yè)2的社區(qū)配套思路）
   • 門(mén)衛(wèi)大爺記得每個(gè)住戶(hù)的快遞偏好（網(wǎng)頁(yè)6的細(xì)節(jié)描寫(xiě)）
   • 樓下菜攤清晨四點(diǎn)進(jìn)貨聲（制造生涯氣息）

圖片拍攝更要神思：

• 下晝四點(diǎn)拍飄窗（光影最溫順）
• 把舊家具挪出對(duì)角線構(gòu)圖（顯空間大）
• 廚房臺(tái)面擺半個(gè)切開(kāi)的火龍果（生涯感爆棚）

說(shuō)到這兒你斷定要問(wèn)："老破小怎么寫(xiě)出高級(jí)感？" 南城有套60平老房，文案寫(xiě)《三環(huán)內(nèi)的洞穴式室廬》，配圖用燭光晚餐場(chǎng)景，硬是賣(mài)出豪宅價(jià)——這波操作我給跪了。

中介不會(huì)告訴你的數(shù)據(jù)：

• 帶"前任房主故事"的文案咨詢(xún)量高67%
• 賬亟葷區(qū)菜價(jià)的房源成交快23天
• 公開(kāi)周邊噪音檢測(cè)報(bào)告的帶看轉(zhuǎn)化率翻倍

（偷偷說(shuō)個(gè)野途徑：把看房顧客的金句整理成《當(dāng)代購(gòu)房圖鑒》，比貶價(jià)廣告管用十倍。上周有中介靠這招，把難賣(mài)的一樓帶花圃房賣(mài)給了寵物博主）

獨(dú)家避坑指南：

1. 小心"奢華裝修"陷阱
   看房時(shí)重點(diǎn)檢討：

   • 踢腳線是不是貼紙（用手摳）
   • 衛(wèi)生間美縫發(fā)霉程度（帶濕度計(jì)）
   • 隱藏式柜門(mén)開(kāi)合是不是流利

2. 學(xué)會(huì)看衛(wèi)星云圖
   查五年內(nèi)小區(qū)積水記載：

   • 對(duì)比汛期衛(wèi)星圖顏色深淺
   • 視察樓體外墻水漬高度
   • 蹲點(diǎn)看暴雨天的排水速率

3. 手機(jī)就能做噪音檢測(cè)
   下載分貝測(cè)試APP：

   • 工作日晚8點(diǎn)測(cè)樓道噪音
   • 周末早7點(diǎn)聽(tīng)樓上動(dòng)靜
   • 開(kāi)窗錄30分鐘境況音

倘若當(dāng)初還只會(huì)寫(xiě)"房東急售"，真該看一看通州誰(shuí)人中介團(tuán)隊(duì)。他們把難賣(mài)的臨街房包裝成《都市視察者之窗》，吸引自前言人全款拿下——這眼界，活該人家月入十萬(wàn)。

最后甩組硬數(shù)據(jù)： 會(huì)講鄰里故事的房源溢價(jià)空間達(dá)15%，帶裝修避坑指南的文案留電率增強(qiáng)40%，公開(kāi)缺陷的房子反而成交周期壓縮18天。你品，這年初賣(mài)房早不是拼新聞差，而是比誰(shuí)更真摯會(huì)嘮嗑。