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你是不是常常刷到這一類的內(nèi)容？某個品牌突然鋪天蓋地出當初友人圈，顯明知道是廣告，卻不由得點開看完還想轉(zhuǎn)發(fā)。而自己寫的軟文就像扔進大海的石子，連個水花都看不見。公關(guān)新聞標題的實質(zhì)不是自說自話，而是給受眾一個不得不存眷的因由。就像健言教練劉畊宏突然爆紅，你以為靠的是毽子操？不，他真正厲害的是把健身課變成了家室情緒戲院。
客歲有個新銳洗發(fā)水品牌，前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%的潛伏顧客抱怨"防脫洗發(fā)水洗完頭皮發(fā)緊"。他們沒急著吹成分，而是策劃了系列《禿然日志》：
程序員清晨改要求抓下37根頭發(fā)
新手媽媽哺乳期發(fā)際線后移2厘米
藝考生半年用掉328根發(fā)繩
這些真實到肉疼的生涯場景，讓商品還沒上市就收獲3萬條私信咨詢。公關(guān)新聞標題重要責任不是夸商品，而是證實"我懂你的難"。
老字號藥企轉(zhuǎn)型時，發(fā)現(xiàn)年輕人對"百年傳承"無感。他們做了件很絕的事——把藥材蒔植園改造成腳本殺場地。玩家扮演民國藥鋪學徒，在解謎進程中自然打仗藥材學識。后續(xù)推文標題是《00后在祖?zhèn)魉幏嚼锇l(fā)現(xiàn)了情密鑰》，閱讀量破百萬。品牌代價要藏在互動閉會里，不能直接喂給受眾。
某智能腕表品牌在冬奧期間，做了組對比圖：
| 鍛煉員體征監(jiān)測數(shù)據(jù) | 個別人日常數(shù)據(jù) |
|---|---|
| 心跳波動區(qū)間 ±8% | ±23% |
| 深就寢時長4.5小時 | 2.1小時 |
| 配上文案"你離谷愛凌只差0.03%的專注力"，既借重體育熱門，又避免硬蹭明星。熱門是調(diào)料不是主菜，要找到品牌與熱門的最小關(guān)系點。 |
教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型做職場培訓(xùn)時，用了個很妙的對比：
"司帳蜜斯姐花3980元買的Excel課，切實用咱們免費教程第7章就能化解"
而后列了個對比表：
| 功能 | 付費課程 | 免費教程 |
|---|---|---|
| 數(shù)據(jù)透視 | 3課時講授 | 1個動態(tài)圖表模板 |
| 函數(shù)嵌套 | 手寫公式素養(yǎng) | 智能輸入插件 |
| 這種降維打擊式對比，讓文章轉(zhuǎn)發(fā)量暴漲5倍。 |
有個社區(qū)超市的案例特殊有意思。他們征集了100個住戶的《冰箱危急時刻》：
加班到10點發(fā)現(xiàn)只剩半包泡面
孩子半夜發(fā)燒找不到退燒貼
常設(shè)來客人翻遍儲物柜
把這些故事印成冊子放在收銀臺，同步在公眾號更新《社區(qū)生存指南》。三個月后，超市客單價增強40%。網(wǎng)民真實閱歷是有哪些軟文素材網(wǎng)。
Q：小公司沒錢做網(wǎng)民調(diào)研怎么辦？
A：去問答平臺扒真實提問。比如說搜"防脫發(fā)"相關(guān)話題，把"頭皮癢得睡不著"這一類鮮活描寫直接寫進文案。
Q：怎么判斷選題有沒有傳播力？
A：做個淺易測試——把文章標題念給共事聽，倘若他們第一反應(yīng)是"這關(guān)我什么事"，立刻重寫。
Q：引誘非要加商品參數(shù)怎么辦？
A：試試場景轉(zhuǎn)化法。把"入口電機"寫成"深夜加班時低噪得像貓咪踱步"，參數(shù)要穿故事的外衣。
做了八年內(nèi)容營銷，我發(fā)現(xiàn)最佳效果的軟文每每看起來最不像廣告。它們或是幫受眾說出憋了良久的冤屈，或是給平凡生涯撕開一道光明的裂痕。別把受眾當數(shù)據(jù)，當成坐在你對面的友人——他正喝著奶茶等你講個有趣的事，講好了，他自然違心幫你把故事傳得更遠。
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標題:公關(guān)軟文到底該圍繞什么核心寫才能火？
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