本篇文章1235字，閱讀大概需要2分鐘
你發現沒？同樣賣15元的藍牙耳機，商場柜臺冷冷清清，名創優坡ヵ架前總圍滿學生黨。更邪門的是，那些印著"MINISO"的小物件，總可能在友人圈刷屏。這背后到底藏著什么秘密？
客歲9月我在大學城店蹲點，發現個神奇景象：貨架上并排擺著皮卡丘聯名款和個別款充電寶，價錢都是79元。但聯名款三天補貨五次，個別款巋然不動。店員流露，學生們把聯名款當"宿舍入場券"。
數據印證：2023年校園開銷報告表現，名創優品開學季爆款TOP3滿是IP聯名。特殊是漫威共同系列，帶動門店客流量增強130%。這招"場景激活開銷欲"，讓本來9元的手機支架賣斷貨。
真實案例：
廣州某高校歪路店，把文具區改造成"自習室補給站"。10元的計時器+15元的耳塞+5元的便簽本，組合成"學霸三件套"。這組搭配單月賣出2700套，連帶咖啡杯販賣額漲了3倍。
上海陸家嘴店的陳列暗藏玄機。午休時段，U型枕、蒸汽眼罩會擺放在便當微波爐旁邊。白領們熱飯時順手抓起兩件結賬，就像買飲料順手帶包紙巾。
開銷心理學運用：
最絕的是深圳某寫字樓店，推出"午間放松盲盒"。把按摩梳、護手霜、小盆栽隨機組合，19.9元解壓神器成白領交際貨泉。這種"不界定的界定性"，讓復購率高達43%。
視察過武漢社區店的陳阿姨們嗎？她們推著購物車掃貨時，總在特定地域停頓：
名創優品應答盤算：
長沙某社區店更狠，每月舉行"主婦負荷測試賽"。用店里的商品挑戰奇葩用法：收納盒裝10斤土豆、粘鉤掛整只燒雞。這種"暴力測評"視頻，帶動門店抖音號漲粉15萬。
和地域采購司理聊出的門道：
高頻商品做顏值（比如說聯名款紙巾）
低頻商品做功能（比如說多功能削皮器）
耐耗品做組合裝（比如說三色衣架套裝）
快消品做場景包（比如說"野餐便攜套裝"）
杭州某門店驗證過這公式：把個別濕巾換成柯南IP包裝，定價從5元提到8.9元，販賣額反增200%。而廚房神器區擺出"切絲/切片/挖球三件套"，客單價直接拉升68元。
近來發現名創優品開始玩"動態場景"。成都春熙路店把貨架改成"地鐵車廂"，掛著"通勤好物推舉"；青島海邊店布置成"露營基地"，推"沙岸必備套裝"。
更值得存眷的是，他們開始網絡網民奇葩用法：有效洗臉巾擦車的司機，拿香薰瓶當求婚道具的情侶。這些真實故事反過來又成為新賣點，構成內容生產閉環。
說到底，名創優品的成功不是靠貨，而是把賣場變成生涯戲院。就像他們地域司理說的："咱們賣的不是商品，是100種生涯可能性。"下次逛店時，不妨留意下貨架上的小神思，比刷營銷課管用多了。
特別聲明：本站的所有文章版權均屬于文芳閣軟文發布平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權的文章，應在授權領域內應用，并注明來源為：文芳閣。違背上述聲明者，我們將追究其相干法律責任。
標題:名創優品如何用10元小物撬動百億生意？
地址:http://wenfangge.cn/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=102858
熱點聚集