為什么你寫的茶文案總像白開水？顯明茶葉在杯中舒展的姿態(tài)美得像舞蹈，筆墨卻總差那么點意思？別急，我客歲給武夷山茶農寫推廣文案時也踩過同樣的坑。今天咱們就掰開了揉碎了說，新手也能寫出讓人想下單的好的文案。

---

一、找準商品靈魂比文采重要

客歲給安溪鐵觀音寫文案時，茶農老張拿著自家茶葉直呻吟："我這茶顯明有蘭花香氣，寫文案的人非說是茉莉香！"你看，商品特色抓不準，文筆再好也白費。

新手常犯的弊病：

• 套用"香氣馥郁""回甘生津"等萬能模板
• 堆砌詩詞歌賦顯得假大空
• 盲目模擬大品牌傳播套路

我常采用的笨辦法：把要寫的茶喝三遍。第一杯閉眼聞香，第二杯細品滋味，第三杯感受余韻。記載下每個時期的身體反應，這些才算是真材實料。

二、故事比形容詞更打動人

杭州龍井村的炒茶師傅老李有句話特切實："你寫十句'幽香撲鼻'，不如說'這茶讓我想起外婆曬的筍干香'"。客歲曖昧前采茶，親目擊著采茶女清晨四點就上山，手指凍得通紅還堅持只采"一芽一葉"，這畫面比任何華美辭藻都管用。

講故事的三個方向：

1. 地域特色：武夷巖茶的"巖骨花香"怎么來的？不就是長在石頭縫里嘛
2. 工藝傳承：普洱熟茶的渥堆發(fā)酵，老師傅憑手感控溫的絕活
3. 情緒共鳴：老茶客端起蓋碗時的手勢，像不像捧著一件傳家寶？

三、數(shù)據(jù)要像茶葉一樣看得見摸得著

別光說"耐泡"，要說"這款鳳凰單叢能泡15道尚有余香"；別說"性價比高"，換成"一斤茶夠喝三個月，日均成本不到3塊錢"。客歲給云南古樹茶寫文案時，特意用天平稱了每沏茶用量，算出來每杯成本才1.2元，販賣額直接翻倍。

中心數(shù)據(jù)點：

• 沖泡次數(shù)（個別茶3-5泡，好茶7泡以上）
• 日均成本（按3克/天盤算）
• 保質限日（綠茶18個月，黑茶越陳越香）
• 營養(yǎng)成分（茶多酚含量≥30%才有保健效果）

四、場景化描寫叫醒五感影象

有次在茶山采風，遇見位老茶客說："這茶湯滑進喉嚨，像絲綢滑過青石板。"這話我記了整整三年。寫文案時試著調動受眾的：

• 視覺：湯色金黃透亮似琥珀
• 嗅覺：揭蓋霎時蘭花香撲鼻而來
• 味覺：入口微苦轉瞬化甘甜
• 觸覺：茶湯滑過舌面的絲絨感
• 聽覺：沸水沖入蓋碗的清脆聲音

別鄙視這方面細節(jié)，《茶經》里說"其色緗，其味甘，其香永"，一千多年前的陸羽早就清晰這一個道理。

五、避坑指南：這些雷區(qū)萬萬別踩

1. 玄學過火："此茶采自斗極七星方位茶樹"——你當采茶仍是觀星呢？
2. 夸張功效：把品茗說成包治百病，遲早被投訴
3. 貶低競品：說別人家茶是"化工味"，自家是"山野氣"，容易惹訟事
4. 自相沖突：前腳說"明前茶最可貴"，后腳賣著霜降茶

有個真實案例：某商家宣揚"千年古樹茶"，終局被扒出茶樹才種了20年，賠了顧客三倍價款。記著，《廣告法》第28條可不是擺設。

我常在茶山轉悠，發(fā)現(xiàn)個有意思的景象：老茶客買茶時，反而更愛看包裝背面那張皺巴巴的手寫說明。這提醒咱們：真摯永遠比技巧重要。下次寫文案前，先泡杯茶靜篤志，把那些花里胡哨的形容詞過濾掉，剩下的就是好的文案的底料。畢竟品茗這事，說到底是人與自然的對話，筆墨不過是幫他們牽個線搭個橋。