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哎我說(shuō)各位，近來(lái)是不是總在群里看到那種"掃碼領(lǐng)保溫杯"的新聞？我表姐上個(gè)月靠這一個(gè)法子，愣是給自家水果店拉了200多個(gè)顧客，你敢信？但回頭我共事老王就被踢出業(yè)主群了，這事兒到底該怎么玩才不翻車(chē)？

先整清晰為啥要搞這一個(gè)。說(shuō)白了當(dāng)初人早就對(duì)硬性廣告免疫了，但你突然說(shuō)免費(fèi)送東西，十個(gè)人里總有仨會(huì)點(diǎn)開(kāi)看。我視察過(guò)小區(qū)團(tuán)購(gòu)群的規(guī)律，早上8點(diǎn)發(fā)紅包，下晝3點(diǎn)發(fā)砍價(jià)，晚上9點(diǎn)發(fā)禮物——這一個(gè)時(shí)間段打開(kāi)率最高能到40%。

不過(guò)留意啊！前兩天望見(jiàn)個(gè)反面課本。有人在母嬰群發(fā)"掃碼領(lǐng)茅臺(tái)"，終局被群嘲是傻子。選品必須和群屬性匹配，比如說(shuō)：

1. 媽媽群送濕巾小樣
2. 業(yè)主群送垃圾袋
3. 吃貨群送暖鍋底料
4. 車(chē)友群送挪車(chē)電話牌
   這些東西成本都在3塊錢(qián)以?xún)?nèi)，但轉(zhuǎn)化率能差三倍！

有友人可能要問(wèn)：那去哪搞便宜禮物啊？跟你說(shuō)三個(gè)渠道：

• 義烏小商品批發(fā)網(wǎng)，50個(gè)起批更劃算
• 本地展會(huì)剩下的宣揚(yáng)品
• 跟快遞點(diǎn)共同要退貨未拆封的
  前次我?guī)徒∩矸扛氵\(yùn)動(dòng)，跟快遞站收了兩箱退貨的毛巾，每條成本才1.8元，比淘寶還便宜。

萬(wàn)萬(wàn)別踩的三個(gè)雷區(qū)：

1. 要人轉(zhuǎn)發(fā)三個(gè)群才可能領(lǐng)的，基礎(chǔ)沒(méi)人理
2. 讓顧客付郵費(fèi)的，十有八九被投訴
3. 禮物圖用網(wǎng)圖的，到現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)扯皮
   我哥們客歲中秋節(jié)搞運(yùn)動(dòng)，宣揚(yáng)圖是幽美月餅禮盒，終局領(lǐng)到的是散裝月餅，差點(diǎn)被大媽們堵在店里。

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)騷操作挺有意思。有個(gè)賣(mài)茶葉的在群里搞"付郵費(fèi)送茶具"，切實(shí)郵費(fèi)里已經(jīng)包括茶葉小樣的錢(qián)。人家明著說(shuō)這是篩選精準(zhǔn)顧客，你還別說(shuō)，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別運(yùn)動(dòng)高了27%。

說(shuō)到這可能有人要急：那詳細(xì)該咋起步啊？跟你說(shuō)個(gè)萬(wàn)能模板：
① 準(zhǔn)備200份成本3元以?xún)?nèi)的禮物
② 在10個(gè)相關(guān)群發(fā)"掃碼登記+到店領(lǐng)取"
③ 現(xiàn)場(chǎng)讓顧客拍實(shí)物照發(fā)友人圈
④ 第二天私信問(wèn)采用感受
這套組合拳打下來(lái)，我試過(guò)最差也能轉(zhuǎn)化15%的人。

不過(guò)要提醒新手，萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)微商搞群發(fā)呆板人。上個(gè)月咱們這有家美容院，清晨?jī)牲c(diǎn)用呆板人發(fā)新聞，第二天直接被舉報(bào)封號(hào)。人工發(fā)送誠(chéng)然慢，但穩(wěn)當(dāng)系數(shù)高，特殊是帶點(diǎn)個(gè)性化話術(shù)，比如說(shuō)"群里第8/18/28位掃碼的送雙份"。

當(dāng)初說(shuō)說(shuō)你們最關(guān)心的成本癥結(jié)。以我?guī)湍c粉店做的運(yùn)動(dòng)為例：

• 200個(gè)陶瓷勺：批發(fā)了240個(gè)備損，總成本360元
• 新增顧客173人
• 半個(gè)月內(nèi)到店開(kāi)銷(xiāo)92人
• 平均每人開(kāi)銷(xiāo)25元
  這波操作相當(dāng)于用360元撬動(dòng)了2300元流水，還賺了波口碑。

但有一個(gè)坑必須提醒！萬(wàn)萬(wàn)別找那種"付費(fèi)推廣群"，我試過(guò)20個(gè)所謂的高端車(chē)主群，終局領(lǐng)禮物的一大半都是專(zhuān)業(yè)羊毛黨。最好自己混進(jìn)真實(shí)的興致社群，比如說(shuō)爬山群、烘焙群這種，誠(chéng)然混群要花時(shí)間，但品德高得多。

最后說(shuō)點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)。微信群發(fā)禮物這事吧，就跟釣魚(yú)一個(gè)道理——魚(yú)餌太差魚(yú)不來(lái)，魚(yú)餌太好賠本錢(qián)。中心要找到那群"想要但懶得買(mǎi)"的人，比如說(shuō)送手機(jī)支架，當(dāng)初誰(shuí)家沒(méi)五六個(gè)？但看到免費(fèi)的仍是會(huì)順手領(lǐng)。反正我下周準(zhǔn)備在業(yè)主群試水送鑰匙扣，到時(shí)間再來(lái)跟你們嘮實(shí)戰(zhàn)效果！