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你知道四川有個(gè)地方，靠寫(xiě)文章就能把香椿賣(mài)到天下嗎？

客歲有個(gè)做電商的友人跟我吐槽："花三萬(wàn)塊投廣告，還不如大竹縣老鄉(xiāng)寫(xiě)篇賣(mài)香椿的軟文管用！"這話乍聽(tīng)夸張，但查了數(shù)據(jù)我信了——2024年大竹香椿線上販賣(mài)額暴漲180%，此中70%的轉(zhuǎn)化來(lái)自本地推廣團(tuán)隊(duì)寫(xiě)的鄉(xiāng)土故事。說(shuō)瞎話，這種操作簡(jiǎn)直顛覆了我對(duì)"寫(xiě)作文"的認(rèn)知。

新聞推廣不是吹牛皮，而是講故事

傳統(tǒng)廣告和軟文宣揚(yáng)學(xué)前培育的差別，就像硬塞手刺和請(qǐng)品格茗：

大竹縣推廣中心的老張跟我流露，他們幫茶農(nóng)寫(xiě)的《爺爺?shù)那М€茶園》，光是在短視頻平臺(tái)就帶動(dòng)了5000+的茶葉訂單。法門(mén)就藏在文章開(kāi)頭這句："曖昧雨前的露珠還掛在芽尖，七旬老人清晨四點(diǎn)就背著竹簍上山..."你看，畫(huà)面感比直接喊"茶葉特價(jià)"強(qiáng)多了吧？

三個(gè)真實(shí)案例教你玩轉(zhuǎn)竹鄉(xiāng)流量

案例一：香椿的逆襲戰(zhàn)
本來(lái)滯銷(xiāo)的香椿，靠《竹海深處的春日限度》這篇推文起死回生。文章里埋了這些鉤子：

• 時(shí)間緊迫感："采摘期僅15天，錯(cuò)過(guò)等一年"
• 地域稀缺性："北緯30°的獨(dú)特紅油香椿"
• 情緒共鳴點(diǎn)："在外打工的小芳，每年都讓媽媽寄兩斤解鄉(xiāng)愁"

終局？京東店鋪?zhàn)稍?xún)量當(dāng)天破萬(wàn)，連帶賣(mài)爆了苧麻制品。

案例二：古鎮(zhèn)旅行破圈記
清河古鎮(zhèn)客歲突然爆火，端賴(lài)一組對(duì)比圖：

文旅局的小王說(shuō)，當(dāng)初連賣(mài)豆腐腦的阿姨都會(huì)跟游客講："嘗嘗建文帝吃過(guò)的方斗糕"。

案例三：母嬰店的社群神話
小兒郎母嬰連鎖的社群經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)直把軟文玩出了花：

• 育兒顧問(wèn)用《新手媽媽避坑指南》引流
• 每周一篇《寶寶夜奶日志》增強(qiáng)粘性
• 促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)寫(xiě)成《斷奶神器爭(zhēng)取戰(zhàn)》

靠著這種內(nèi)容，他們單店月均新增會(huì)員200+，復(fù)購(gòu)率高達(dá)65%。說(shuō)瞎話，這比砸錢(qián)投廣告劃算多了。

四個(gè)避坑指南刑孤守看

① 別把軟文寫(xiě)成仿單
見(jiàn)過(guò)最離譜的失敗案例，是某廠家把商品參數(shù)寫(xiě)成高考作文，終局閱讀量還沒(méi)辦公室打印機(jī)吐紙的速率快。記著：網(wǎng)民要的是化解方案，不是技巧手冊(cè)。

② 數(shù)據(jù)會(huì)談話但要挑著說(shuō)
大竹推廣中心有個(gè)絕招：把"98%好評(píng)率"改成"100個(gè)媽媽97個(gè)回購(gòu)"。數(shù)字仍是誰(shuí)人數(shù)字，但后者讓人更存在代入感。

③ 蹭熱門(mén)要會(huì)本地化改造
客歲《狂飆》火的時(shí)間，他們給漁人部落景區(qū)寫(xiě)的推文標(biāo)題是：《高啟強(qiáng)來(lái)了都得乖乖排隊(duì)鱘魚(yú)》。就這一句話，周末客流量直接翻倍。

④ 推廣渠道比文筆更為重要
同樣的新聞，發(fā)在地方號(hào)和小紅書(shū)效果天差地別。比如說(shuō)推民宿適適用抖音短視頻，賣(mài)土特產(chǎn)反而在微信社群更吃香。這一個(gè)道理，就像你不能拿暖鍋底料泡綠茶喝對(duì)吧？

當(dāng)初你清晰為啥大竹能成"新聞推廣樣板縣"了吧？說(shuō)到底，好故事才算是永不貶值的硬通貨。下次再看到老鄉(xiāng)們?cè)谥窈＠锴面I盤(pán)，別笑人家在玩虛的——說(shuō)不定人家正在給香椿寫(xiě)第三季的連續(xù)劇呢！