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你知道四川有個(gè)地方，靠寫文章就能把香椿賣到天下嗎？

客歲有個(gè)做電商的友人跟我吐槽："花三萬塊投廣告，還不如大竹縣老鄉(xiāng)寫篇賣香椿的軟文管用！"這話乍聽夸張，但查了數(shù)據(jù)我信了——2024年大竹香椿線上販賣額暴漲180%，此中70%的轉(zhuǎn)化來自本地推廣團(tuán)隊(duì)寫的鄉(xiāng)土故事。說瞎話，這種操作簡直顛覆了我對"寫作文"的認(rèn)知。

新聞推廣不是吹牛皮，而是講故事

傳統(tǒng)廣告和軟文宣揚(yáng)學(xué)前培育的差別，就像硬塞手刺和請品格茗：

大竹縣推廣中心的老張跟我流露，他們幫茶農(nóng)寫的《爺爺?shù)那М€茶園》，光是在短視頻平臺就帶動了5000+的茶葉訂單。法門就藏在文章開頭這句："曖昧雨前的露珠還掛在芽尖，七旬老人清晨四點(diǎn)就背著竹簍上山..."你看，畫面感比直接喊"茶葉特價(jià)"強(qiáng)多了吧？

三個(gè)真實(shí)案例教你玩轉(zhuǎn)竹鄉(xiāng)流量

案例一：香椿的逆襲戰(zhàn)
本來滯銷的香椿，靠《竹海深處的春日限度》這篇推文起死回生。文章里埋了這些鉤子：

• 時(shí)間緊迫感："采摘期僅15天，錯(cuò)過等一年"
• 地域稀缺性："北緯30°的獨(dú)特紅油香椿"
• 情緒共鳴點(diǎn)："在外打工的小芳，每年都讓媽媽寄兩斤解鄉(xiāng)愁"

終局？京東店鋪?zhàn)稍兞慨?dāng)天破萬，連帶賣爆了苧麻制品。

案例二：古鎮(zhèn)旅行破圈記
清河古鎮(zhèn)客歲突然爆火，端賴一組對比圖：

文旅局的小王說，當(dāng)初連賣豆腐腦的阿姨都會跟游客講："嘗嘗建文帝吃過的方斗糕"。

案例三：母嬰店的社群神話
小兒郎母嬰連鎖的社群經(jīng)營，簡直把軟文玩出了花：

• 育兒顧問用《新手媽媽避坑指南》引流
• 每周一篇《寶寶夜奶日志》增強(qiáng)粘性
• 促銷運(yùn)動寫成《斷奶神器爭取戰(zhàn)》

靠著這種內(nèi)容，他們單店月均新增會員200+，復(fù)購率高達(dá)65%。說瞎話，這比砸錢投廣告劃算多了。

四個(gè)避坑指南刑孤守看

① 別把軟文寫成仿單
見過最離譜的失敗案例，是某廠家把商品參數(shù)寫成高考作文，終局閱讀量還沒辦公室打印機(jī)吐紙的速率快。記著：網(wǎng)民要的是化解方案，不是技巧手冊。

② 數(shù)據(jù)會談話但要挑著說
大竹推廣中心有個(gè)絕招：把"98%好評率"改成"100個(gè)媽媽97個(gè)回購"。數(shù)字仍是誰人數(shù)字，但后者讓人更存在代入感。

③ 蹭熱門要會本地化改造
客歲《狂飆》火的時(shí)間，他們給漁人部落景區(qū)寫的推文標(biāo)題是：《高啟強(qiáng)來了都得乖乖排隊(duì)鱘魚》。就這一句話，周末客流量直接翻倍。

④ 推廣渠道比文筆更為重要
同樣的新聞，發(fā)在地方號和小紅書效果天差地別。比如說推民宿適適用抖音短視頻，賣土特產(chǎn)反而在微信社群更吃香。這一個(gè)道理，就像你不能拿暖鍋底料泡綠茶喝對吧？

當(dāng)初你清晰為啥大竹能成"新聞推廣樣板縣"了吧？說到底，好故事才算是永不貶值的硬通貨。下次再看到老鄉(xiāng)們在竹海里敲鍵盤，別笑人家在玩虛的——說不定人家正在給香椿寫第三季的連續(xù)劇呢！