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如何寫出讓人上癮的品牌軟文?

發布者:編輯部   發布時間:2025-07-01 06:08:19  來源:文芳閣軟文發布平臺  閱讀量:22

本篇文章1173字,閱讀大概需要2分鐘


你寫的品牌故事沒人看?共事順手發的種草文卻爆了?別急,我剛開始軟文寫作時也如許——顯明商品超棒,寫出來像仿單。直到有次看到賣茶葉的老張,把自家高山茶寫成「云霧里長出的奶香精靈」,我才頓悟:好軟文不是寫出來的,是演出來的


新手最愛踩的四大坑

上周幫友人改母嬰公司軟文編寫,發現大家總在重復這些錯誤:

  • 迷信數據轟炸:開頭就是「商圈占領率87%」「網民好評率99%」,這和相親啟齒就說存款有啥差別?
  • 堆砌華美詞藻:什么「匠心臻選」「奢華閉會」,潛伏顧客早免疫了。有回我把「純手工制作」改成「清晨三點老師傅手上的老繭」,轉發量直接翻倍
  • 自賣自夸綜合征:通篇「咱們商品最牛」,還不如講個寶媽半夜哄娃崩潰時,靠你家溫奶器續命的故事
  • 疏忽推廣渠道:同為馬桶刷寫一篇軟文發官網和抖音,效果天差地別。就像穿西裝去菜商圈賣菜,能賣動才怪

三條黃金法則

1. 把自己當導演
好軟文得有電影感。客歲幫民宿寫推文,我特意蹲點拍下:上海白領推開木窗的深呼吸、孩子追著山雞跑的傻笑、老夫妻在曬臺摘青梅的掠影。配上「城市焦慮融化實錄」的標題,旺季預訂量漲了3倍。

2. 痛點要戳到肉里
別總說「化解網民要求」,要說「治你的芥蒂」。比如說賣護眼臺燈,與其列參數,不如寫:
「加完班眼睛酸得想摳出來?這盞燈讓你深夜改PPT像在咖啡館摸魚」

3. 埋鉤子別太直
近來看到個絕妙案例:寵物糧品牌寫《流落貓給我上了堂MBA課》,把商品優勢藏在野貓爭取地盤的生存聰明里。這種高級植入,網民看完還主動幫轉發


實戰對照表

拿茶葉品牌舉一個栗子,兩種寫法對比:

視角新手寫法老手寫法
質料優勢「精選海拔600米高山茶葉」「茶農老李的腿疼氣象預告比手機準」
制作工藝「傳承百年手工炒制技能」「炒茶鍋熱度靠手掌的老繭測量」
網民評估「98%顧客表示知足」「北京程序員囤了20罐當加班燃料」
購物因由「現鄙人單立減50元」「這罐茶被我閨蜜偷走了三次」

上個月用右邊這套寫法幫茶商改文案,轉化率從1.2%飆升到6.8%,老板說比請網紅還管用。


小白最關心的三件事

Q:不會編故事怎么辦?
去翻你家客服談天記載!顧客吐槽「包裝太土」可能編寫成「被親媽厭棄的土味禮盒,藏著00后不懂的儀式感」;問「能快遞到西藏嗎」就變成「給雪山哨所寄了箱江南春天」

Q:怎么蹭熱門不尷尬?
記著「熱詞+反常識」公式。比如說《狂飆》火時,有個除醛品牌寫「高啟強都不敢聞的隱藏殺手」,閱讀量破10萬+。比硬蹭「跟著強哥學除醛」高明多了

Q:要不要買熱搜詞?
萬萬別!有這錢不如做網民畫像。上周發現某護膚品重要買家是程序媛,立刻把「抗朽邁」改成「修復996創傷肌」,自然搜查量漲了200%


小編觀點

寫了五年軟文才想清晰:網民違心轉發的好內容,實質上是在幫他們表達想說卻說不清的情緒。下次寫品牌故當時,先把商品手冊扔了,去翻翻目的群體的微博小號——那里藏著最真實的痛點,亦是你非常好的創作素材庫。

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標題:如何寫出讓人上癮的品牌軟文?    

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