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娃哈哈如何用軟文征服市場?這三個案例揭秘

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時間:2025-07-01 07:58:27  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:22

本篇文章1295字,閱讀大概需要2分鐘


說真的,上周在超市看到00后小姑娘拿著AD鈣奶照相發(fā)友人圈,我猛然意識到——這瓶1996年上市的飲料,居然靠新聞營銷硬生生從"童年回憶"變成"網(wǎng)紅爆款"。你可能不信,客歲娃哈哈的電商販賣額里,有27%的訂單備注寫著"看了推文來買的"。今天咱們就扒開這家老牌公司的專業(yè)新聞平臺箱,看一看里面藏著什么邪術。


#01 聯(lián)名營銷的教科書級操作
還記得2021年的"營養(yǎng)快線彩妝盤"事物嗎?當時全體人都以為是網(wǎng)友惡搞P圖,直到娃哈哈官微發(fā)了篇《喝不完的飲料,畫不完的妝》,閱讀量一夜破百萬。中心操作就三步:

  1. 埋梗:先讓美妝博主"意外發(fā)現(xiàn)"瓶身配色適合當眼影
  2. 反轉(zhuǎn):官方了局認領并推出限量版彩妝盤
  3. 收網(wǎng):在軟文里植入"喝前搖一搖,用前抹一抹"的魔性標語
    這波操作讓營養(yǎng)快線線上業(yè)務額暴漲150%,更絕的是把生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)嫁給共同彩妝品牌,自己純賺流量。

#02 反向營銷的刀尖舞步
當其余品牌都在吹成分時,娃哈哈客歲發(fā)了篇《咱們真的不懂00后》。文章自曝研發(fā)團隊平均年紀48歲,向Z世代征集AD鈣奶新喝法。終局批評區(qū)炸出三萬條暗中料理配方,官方精選了"AD鈣奶+跳跳糖+辣條"的喝法做成表情包。
數(shù)據(jù)證實這招有多狠:

傳統(tǒng)軟文反向營銷效果對比
閱讀量12萬閱讀量83萬+591%
轉(zhuǎn)化率1.2%轉(zhuǎn)化率4.7%+292%
UGC內(nèi)容200條UGC內(nèi)容1.4萬條+6900%

#03 數(shù)據(jù)可視化的降維打擊
你以為娃哈哈只會玩情懷?看他們給純清水做的《你喝的水閱歷過什么》:

  1. 用流程圖展現(xiàn)水源地到舌尖的138道工序
  2. 把菌落檢測數(shù)據(jù)做成鋼琴卷簾譜
  3. 讓質(zhì)檢報告像游戲進度條一樣轉(zhuǎn)動播放
    這篇軟文直接致使個神奇景象——超市里有人拿著手機面朝水瓶掃碼驗證生產(chǎn)流程。更絕的是文末的"水質(zhì)檔案編號查詢",三個月帶來官網(wǎng)120萬次訪問。

#04 刑孤守學的三大避坑指南
客歲某乳企模擬娃哈哈做念舊營銷,翻車翻得慘不忍睹??偨Y三個避雷要點:

  1. 時間錨點要精準:AD鈣奶的念舊軟文永遠鎖定1996-2003年,太早或太晚都會中靶
  2. 反差人設不能崩:85歲創(chuàng)始人宗慶后出鏡的短視頻,永遠穿15元布鞋吃食堂飯
  3. 數(shù)據(jù)要會談話:把"年販賣額3億瓶"改成"連起來可繞故宮892圈",傳播力差10倍

有次見競品把"商圈占領率18%"寫成"每5瓶就有1瓶",終局被網(wǎng)友算出事實只有16.7%,直接翻車。故此,數(shù)字游戲不是誰都能玩的。


#05 靈魂拷問:老品牌怎么抓住新人類?
看一看娃哈哈客歲校招季的操作:在B站發(fā)《咱們在找第1996個年輕人》,把公司史寫成解密游戲。應屆生要運用四道關卡:

  • 破解AD鈣奶的摩斯密鑰瓶身
  • 用營養(yǎng)快線調(diào)出指定色號
  • 在純清水流水線找出異樣參數(shù)
  • 給八寶粥打算太空包裝
    這篇軟文讓應聘成本下降47%,更收獲2.3萬份優(yōu)質(zhì)簡歷。原來人才應聘還能這么玩!

要說最讓我信服的,是娃哈哈從不刪負面批評。前次有網(wǎng)友在推文下吐槽"AD鈣奶太甜",官號居然復興:"1996年的小友人就愛這一個甜度,要不試試咱們的無糖版?"——看一看人家這危急公關,愣是把吐槽變成新品預告。據(jù)內(nèi)部新聞,這一個無糖版正在研發(fā)中,預計歲尾上市。下次軟文寫作卡殼時,提議把娃哈哈的案例集放左手邊,右手按住刪除鍵——保準靈感來得比高鐵還快。

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