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"你說(shuō)當(dāng)初家長(zhǎng)看招生簡(jiǎn)章，是不是跟咱刷短視頻似的——三秒劃走？"客歲幫友人策劃私立小學(xué)招生時(shí)，校長(zhǎng)這句吐槽讓我突然開(kāi)竅。今天就掏心窩子聊聊，黌舍做宣揚(yáng)怎么才可能讓家長(zhǎng)追著問(wèn)報(bào)名方式。

一、招生簡(jiǎn)章不是簡(jiǎn)歷，別堆數(shù)據(jù)

客歲培育局統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)，82%的家長(zhǎng)記不住黌舍獲獎(jiǎng)數(shù)目，但能記著詳細(xì)的學(xué)生故事。某重點(diǎn)中學(xué)把省狀元培育閱歷寫(xiě)成連續(xù)劇式推文，終局咨詢(xún)量翻了3倍。這告訴咱們：數(shù)字會(huì)困，故事會(huì)跑。

三大誤區(qū)要避開(kāi)：

1. 把校長(zhǎng)致辭寫(xiě)成工作報(bào)告（家長(zhǎng)真的不關(guān)心教職工人數(shù)）
2. 用無(wú)人機(jī)拍大全景（操場(chǎng)再大也不如孩子笑顏特寫(xiě)）
3. 只曬升學(xué)率（要說(shuō)清怎么幫中等生逆襲）

舉一個(gè)反面課本：城西那所國(guó)際黌舍客歲狂曬"50%藤校登科率"，終局開(kāi)學(xué)后被家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)是把交流生都算進(jìn)去了。這事兒鬧得，差點(diǎn)上本地民生新聞。

二、家長(zhǎng)關(guān)心的切實(shí)是這三件事

做過(guò)兩千份問(wèn)卷后發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)最在意的根本不是硬件設(shè)施。排前三的是：①凌晨七點(diǎn)送孩子方不方便 ②老師會(huì)不會(huì)在家長(zhǎng)群刷屏 ③食堂阿姨打菜手抖不抖。

戳心窩子的寫(xiě)作公式：

• 痛點(diǎn)場(chǎng)景+化解方案（比如說(shuō)"下雨天接娃不再濕鞋"帶出連廊打算）
• 對(duì)比測(cè)驗(yàn)更加直觀（食堂飯菜用保溫箱vs現(xiàn)炒現(xiàn)盛的保溫效果對(duì)比）
• 用家長(zhǎng)原聲灌音（截取開(kāi)放日真實(shí)對(duì)話(huà)做推文素材）

客歲有家幼兒園做了期"監(jiān)控視角下的晝寢"直播，展現(xiàn)老師每20分鐘巡床一次。好家伙，當(dāng)晚報(bào)名熱線就被打爆了，這可比說(shuō)"師資優(yōu)秀"管用多了。

三、短視頻時(shí)期得會(huì)埋彩蛋

當(dāng)初家長(zhǎng)刷手機(jī)都是三倍速，得在宣揚(yáng)物料里藏些小神思。比如說(shuō)某初中在電子簡(jiǎn)章里設(shè)置找茬游戲，找到隱藏的五個(gè)校園彩蛋就能兌換閉會(huì)課。終局傳播量是往年的五倍。

新時(shí)期招生三件套：

1. 九宮格預(yù)告圖（天天解鎖一個(gè)新角落）
2. 校友成長(zhǎng)時(shí)間軸（從入學(xué)到畢業(yè)的對(duì)比照）
3. 錯(cuò)位拍攝創(chuàng)意（把操場(chǎng)跑道拍成鋼琴鍵盤(pán)）

最絕的是郊縣那所職高，把汽修專(zhuān)業(yè)學(xué)生改裝的變形金剛擺在官網(wǎng)首頁(yè)。別說(shuō)孩子了，連家長(zhǎng)都想點(diǎn)進(jìn)去看一個(gè)究竟。

四、避雷指南比吹牛更為重要

見(jiàn)過(guò)太多黌舍栽在宣揚(yáng)適度上?？蜌q有所雙語(yǔ)幼兒園吹"外教全天跟班"，終局被家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)外教每周只來(lái)三天。這事給咱提一個(gè)醒：承諾少而精，兌現(xiàn)要徹底。

紅線萬(wàn)萬(wàn)別碰：

• 未經(jīng)允許曬學(xué)生正臉（家長(zhǎng)最禁忌這一個(gè)）
• 虛構(gòu)校友成就（查出來(lái)就是誠(chéng)信危急）
• 用相對(duì)化用語(yǔ)（"最好""第一"這一類(lèi)詞易被舉報(bào)）

有個(gè)取巧的辦法：把宣揚(yáng)語(yǔ)里的"唯一"改成"首批"，"最專(zhuān)業(yè)"換成"深耕XX年"。既顯氣力又不踩廣告法雷區(qū)。

五、讓在讀家長(zhǎng)當(dāng)自來(lái)水

培育局客歲評(píng)出的十佳招生案例，八個(gè)用了家長(zhǎng)代言人。但要留意找個(gè)別家長(zhǎng)，別光找家委會(huì)的——真實(shí)感比精致感更為重要。

激發(fā)分享欲的三板斧：

1. 制作專(zhuān)屬海報(bào)（帶家長(zhǎng)和孩子的合影模板）
2. 設(shè)置途徑獎(jiǎng)勵(lì)（先容成功報(bào)名送課后托管券）
3. 創(chuàng)辦家長(zhǎng)專(zhuān)欄（讓媽媽們寫(xiě)擇校心途經(jīng)程）

城南測(cè)驗(yàn)小學(xué)搞的"家長(zhǎng)樹(shù)洞"欄目就挺有意思，匿名分享?yè)裥２冗^(guò)的坑。終局這些真實(shí)吐槽反而成了非常好的招生廣告，你說(shuō)神不神奇？

說(shuō)切實(shí)的，搞了這么多年培育宣揚(yáng)，最深的體會(huì)就一句話(huà)：家長(zhǎng)不是要選完善黌舍，而是找適合的挑撰。就像買(mǎi)鞋合不合腳只有自己知道，把真實(shí)模樣亮出來(lái)，自然能吸引對(duì)味的家室。下次做招生推文前，不妨先問(wèn)自己：倘若自家孩子上學(xué)，最想懂得什么？這么一想，文案自然就接地氣了。