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各位老鐵有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初友人圈賣貨的文案越來(lái)越玄乎了？上周我表姐在寶媽群賣自家果園的芒果，開(kāi)頭就寫(xiě)"樹(shù)上最后300箱，賣完等來(lái)歲"，終局三天清空庫(kù)存。今兒咱就嘮嘮，這種讓人不由得掏錢的社群軟文到底藏著啥門道？

——說(shuō)人話才算是硬道理——
前陣子幫街坊改賣土雞蛋的文案，原稿寫(xiě)著"富含卵磷脂和維生素D"，我直接給改成"你家娃早餐還在吃工廠蛋？"。劃重點(diǎn)啊！在媽媽群里別拽專業(yè)名詞，得把賣點(diǎn)翻譯成人話：
把"無(wú)增添"改成"街坊張嬸天天現(xiàn)撿"
把"順豐包郵"改成"今早下單明早就到菜鳥(niǎo)驛站"
把"買二送一"改成"多買兩盒夠吃一周早餐"

前次看到個(gè)賣兒童襪子的神文案："這襪子經(jīng)得起娃三天不換"，比啥"精梳棉抗菌面料"切實(shí)多了。記著啊，在微信群里賣貨，你得像在菜商圈跟街坊嘮嗑。

——救命！我的文案總被群主踢——
我哥們客歲在車友群賣機(jī)油，開(kāi)頭就是硬廣"XX機(jī)油限時(shí)特惠"，終局被踢了八回。厥后改成分享自己自駕318國(guó)道的閱歷，中間穿插"幸好用了這款全合成機(jī)油"，反而賣出去二十多桶。這里頭有個(gè)萬(wàn)能公式：
1. 先講個(gè)扎心的故事（比如說(shuō)寶媽清晨搶菜）
2. 拋出痛點(diǎn)（超市水果貴還不新穎）
3. 不經(jīng)意帶出化解方案（恰好故鄉(xiāng)果園直發(fā)）
4. 制造緊迫感（最后50箱要留給二姨丈）

記著萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)微商刷屏！上周看到個(gè)賣童裝的，連發(fā)18條九宮格，最后被群主設(shè)置"新聞免打擾"。好的新聞推廣平臺(tái)要像友人推舉，差的軟文像電視購(gòu)物。

——自問(wèn)自答時(shí)間——
Q：群里總有人嫌貴怎么辦？
A：我賣98元的蜂蜜時(shí)，專門寫(xiě)"這價(jià)在超市只能買勾兌蜜，當(dāng)初能喝到自家搖蜜"。把價(jià)錢轉(zhuǎn)化成代價(jià)，重點(diǎn)是要有比對(duì)物。

Q：怎么讓顧客主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？
A：前次賣老布鞋的文案里加了句"轉(zhuǎn)發(fā)本文到家屬群，問(wèn)問(wèn)長(zhǎng)輩認(rèn)不意識(shí)這種針腳"，終局激發(fā)回憶殺。記著要給個(gè)正當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)因由。

Q：顧客總說(shuō)再看一看咋辦？
A：試試在文案里加時(shí)間制約。"今明兩天下單多送半斤"比"運(yùn)動(dòng)連續(xù)到月尾"管用十倍。人吶，都是 deadline 驅(qū)動(dòng)型生物。

——那些年我踩過(guò)的坑——
剛開(kāi)始軟文寫(xiě)作那會(huì)，我也犯過(guò)傻。有次給民宿寫(xiě)推廣，堆砌了二十多個(gè)"詩(shī)意棲居"，被老板罵"你當(dāng)寫(xiě)高考作文呢"。厥后改成"推開(kāi)窗就是竹林，晚上能聞聲山泉響"，訂單量直接翻番。

尚有回幫健身房寫(xiě)招生文案，光說(shuō)"專業(yè)東西齊全"，終局咨詢的人還沒(méi)保潔阿姨多。改成"生完二胎三個(gè)月規(guī)復(fù)馬甲線"之后，寶媽們把前臺(tái)電話都打爆了。故此啊，別自嗨，要站在顧客鞋子里想癥結(jié)。

——真實(shí)案例剖解——
看這一個(gè)賣兒童書(shū)包的文案怎么起死回生：
原版："采用人體工學(xué)打算，減輕肩部負(fù)荷"
撰改后："前次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，看到三分之一娃駝背——這款書(shū)包的X型背帶我家妞背了半年，體態(tài)評(píng)定從C升到A"
改動(dòng)點(diǎn)：

1. 用家長(zhǎng)會(huì)的真實(shí)場(chǎng)景激發(fā)共鳴
2. 把專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成可視化的終局
3. 植入改善焦慮的詳細(xì)方案

——小編的私房話——
說(shuō)切實(shí)的，我當(dāng)初看友人圈賣貨文案都職業(yè)病發(fā)作。上周末刷到個(gè)賣香腸的，開(kāi)頭寫(xiě)"李嬸熏了三十年臘味的獨(dú)門配方"，我立馬知道這是個(gè)高手——有詳細(xì)人物、偶然間沉淀、有稀缺代價(jià)。果然往下看販賣額截圖，已經(jīng)賣出去2000多斤了。

最后說(shuō)一句掏心窩的：好的社群軟文不是寫(xiě)出來(lái)的，是聊出來(lái)的。下次寫(xiě)文案前，先找個(gè)目的開(kāi)銷者背靠背聊半小時(shí)，把TA說(shuō)的痛點(diǎn)原封不動(dòng)記下來(lái)，比啥寫(xiě)作課都好使。記著啊，真實(shí)的故事永遠(yuǎn)比英俊的話術(shù)管用！