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你是不是也遇到過(guò)這種情形——商品先容寫(xiě)得天花亂墜，客人看了就是不買(mǎi)單？客歲有個(gè)做手工皂的友人，花三千塊請(qǐng)人寫(xiě)的詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率還不到2%。厥后她順手拍了個(gè)制作進(jìn)程發(fā)友人圈，配文"清晨三點(diǎn)還在攪皂基，閨蜜說(shuō)我瘋了"，終局當(dāng)晚收到23個(gè)訂單。這中間的玄機(jī)，今天給你扒個(gè)底朝天！

開(kāi)頭三行定生死
先看兩組對(duì)比數(shù)據(jù)：

客歲有個(gè)賣(mài)頸椎按摩儀的商家，把開(kāi)頭從"人體工學(xué)打算"改成"甲方爸爸第五次讓改方案時(shí)，這一個(gè)U型枕救了我的狗命"，轉(zhuǎn)化坦率接翻三倍。記著啊，客人不是厭惡廣告，是厭惡說(shuō)教式的廣告。

痛點(diǎn)要戳得準(zhǔn)還需要戳得疼
別光說(shuō)"化解你的癥結(jié)"，得把客人拖進(jìn)詳細(xì)場(chǎng)景。比如說(shuō)賣(mài)除螨儀的就該這么寫(xiě)：
"周末曬完被子那股太陽(yáng)味，三歲閨女抱著猛吸的樣子，讓我想起她客歲滿身紅疹去醫(yī)院打針的夜晚..."

配上孩子笑眼彎彎的照片，和醫(yī)院診斷書(shū)的馬賽克截圖，這殺傷力比列十項(xiàng)發(fā)明權(quán)都管用。有個(gè)做母嬰用品的老板跟我說(shuō)，用這招后客單價(jià)300+的商品退貨率從15%降到3%。

佐證鏈要環(huán)環(huán)相扣
別光自賣(mài)自夸，得讓客人自己推導(dǎo)出論斷。試試這一個(gè)公式：
網(wǎng)民證言（40%）+進(jìn)程展現(xiàn)（30%）+威信背書(shū)（20%）+風(fēng)險(xiǎn)保障（10%）

就像誰(shuí)人賣(mài)有機(jī)大米的，詳情頁(yè)是這么排的：

1. 農(nóng)大教養(yǎng)蹲田里測(cè)土壤PH值的視頻
2. 老開(kāi)銷(xiāo)者家電飯鍋揭蓋的特寫(xiě)慢鏡頭
3. 帶公章的農(nóng)殘檢測(cè)報(bào)告放大圖
4. "收到拆封不吃也包退"的加粗紅字

終局呢？復(fù)購(gòu)率沖到37%，還上了本地電視臺(tái)的助農(nóng)專(zhuān)題。

把價(jià)錢(qián)阻礙變成動(dòng)力
客人嫌貴怎么辦？杭州某婚紗店的絕招值得學(xué)：
"租三件套的錢(qián)=少買(mǎi)兩個(gè)包包？錯(cuò)！是買(mǎi)斷前任的意難平+閨蜜圈的驚艷眼力+十年后翻相冊(cè)的會(huì)意一笑"

配上新娘父親淚光閃耀的抓照相，批評(píng)區(qū)都在@自家男友人。這招讓他們的套餐成交率增強(qiáng)65%，最高客單價(jià)做到2.8萬(wàn)。

舉動(dòng)指令要下得巧妙
別光喊"即時(shí)購(gòu)物"，得給個(gè)無(wú)奈謝絕的因由。比如說(shuō)：
"現(xiàn)鄙人單送同款小樣，不適合正裝免退"
"前20名送定制刻字服侍，恰好趕上七夕"
"點(diǎn)擊客服對(duì)話框發(fā)送'濟(jì)急'，解鎖隱藏優(yōu)惠"

某寵物食物品牌更絕——把自動(dòng)復(fù)興設(shè)置成"發(fā)送愛(ài)寵照片測(cè)營(yíng)養(yǎng)指數(shù)"，愣是把咨詢(xún)率增強(qiáng)了120%。你猜怎么著？他們家的復(fù)購(gòu)周期比行業(yè)平均短了18天。

說(shuō)到底，下單文案不是商品仿單，而是通往客人情緒開(kāi)關(guān)的密鑰。下次寫(xiě)文案前，先問(wèn)自己三個(gè)癥結(jié)：

1. 這話是我跟閨蜜嘮嗑時(shí)會(huì)說(shuō)的嗎？
2. 看完會(huì)立刻想截圖分享給特定的人嗎？
3. 十年后翻出來(lái)看會(huì)不會(huì)起雞皮疙瘩？

就像誰(shuí)人手工皂友人當(dāng)初逢人就說(shuō)的："與其費(fèi)錢(qián)買(mǎi)華美的辭藻，不如把研發(fā)室里的笑聲錄下來(lái)當(dāng)背景音。"畢竟這年初，能讓人掏錢(qián)的從來(lái)不是參數(shù)表，而是那顆被微微撓了一下的心。