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你知道為什么超市貨架上的柳州螺螄粉能賣到月球去，而你家隔壁王嬸做的辣醬還困在玻璃罐里嗎？客歲回故鄉(xiāng)參加展銷會(huì)，望見(jiàn)李叔守著二十箱山核桃干瞪眼，我算是清晰了——好東西倘若不會(huì)"談話"，再香也飄不出三里地。

土特產(chǎn)非得靠情懷才可能賣出去嗎？

你別說(shuō)，我二舅客歲就栽在這坑里。他非要把自家釀的米酒包裝成"百年傳承"，終局年輕人嫌老氣，中年人怕酒駕，最后全堆在倉(cāng)庫(kù)落灰。反卻是鎮(zhèn)上新開(kāi)的果脯廠，把青梅干做成獨(dú)立小袋裝，印上"開(kāi)會(huì)防瞌睡神器"，三個(gè)月賣出二舅十年的販賣額。

重點(diǎn)來(lái)了：

• 別跟故宮文創(chuàng)比文明：安徽某村把板栗打算成"考試必過(guò)"能量包，蹭上考研熱賣斷貨
• 給老滋味找新場(chǎng)景：湖南臘肉廠開(kāi)拓出暖鍋底料狀態(tài)，讓不會(huì)炒菜的95后也能做硬菜
• 講故事要詳細(xì)到毛孔：不要抽象說(shuō)"古法制作"，改成"清晨三點(diǎn)柴火灶第一縷炊煙"

包裝土掉渣是不是沒(méi)救了？

客歲幫故鄉(xiāng)腐竹廠改包裝，可把我愁壞了。本來(lái)誰(shuí)人大紅大綠的禮盒，00后看了直呼"太奶奶審美"。厥后咱們做了個(gè)測(cè)驗(yàn)：把腐竹壓成撲克牌大小，每張印上不一樣的家鄉(xiāng)風(fēng)景，配二維碼掃出制作進(jìn)程。你猜怎么著？復(fù)購(gòu)坦率接翻了三倍。

包裝救命指南：

• 手機(jī)先吃準(zhǔn)則：保證商品在友人圈九宮格里能一眼抓住眼球
• 留個(gè)互動(dòng)瘦語(yǔ)：云南某菌菇包在標(biāo)簽藏謎語(yǔ)，估中送優(yōu)惠券
• 環(huán)保不是加分項(xiàng)：浙江竹制品廠用甘蔗渣做包裝，年輕媽媽群體暴漲

記得去義烏考核時(shí)，看到一家賣紅糖麻花的店鋪。老板把麻花掰成小段裝進(jìn)試管，取名"童年影象儲(chǔ)存器"，這腦洞我服。

線上販賣必須跪求網(wǎng)紅帶貨？

還真不是！我發(fā)小在贛南賣臍橙，客歲被主播坑慘了——付了5萬(wàn)坑位費(fèi)，只賣出37單。今年他換一個(gè)玩法，讓買家自己當(dāng)推寬大使：每發(fā)展一個(gè)下線，送3斤橙子。當(dāng)初他的顧客群里，退休老師和寶媽成了最賣命的販賣員。

低成本引爆方案：

• 發(fā)動(dòng)大眾戰(zhàn)斗：打算裂變海報(bào)時(shí)，留出空缺讓買家填推舉因由
• 把仿單變談資：陜西蘋果農(nóng)戶在箱子里塞"果樹(shù)成長(zhǎng)日志"
• 玩轉(zhuǎn)地域梗：東北酸菜在詳情頁(yè)寫"南方友人請(qǐng)自備秋褲"

有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：運(yùn)用抖音同城話題賣特產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率，比找百萬(wàn)粉博主高4倍。畢竟在外打工的老鄉(xiāng)，更違心為家鄉(xiāng)滋味買單。

價(jià)錢戰(zhàn)是不是唯一出路？

客歲雙十一意見(jiàn)了最狠的操作——福建一家茶葉商把99元的茶餅拆成99個(gè)1元福袋，每個(gè)福袋隨機(jī)裝1-3克茶葉。終局不但清空庫(kù)存，還收獲上千條買家秀。要我說(shuō)，這比直接打五折聰明多了。

定價(jià)小神思：

• 設(shè)置對(duì)比錨點(diǎn)：198元的禮盒旁放398元的"鎮(zhèn)店之寶"
• 拆分開(kāi)銷場(chǎng)景：河南胡辣湯推出早餐包（1人食）和轟趴包（聚首裝）
• 給漲價(jià)找儀式感：紹興黃酒廠每年立冬調(diào)價(jià)，提前三個(gè)月預(yù)告"老客鎖價(jià)"

上個(gè)月去杭州食物展，看到家賣醬鴨的攤位。他們把鴨子按部位分裝，鴨脖叫"追劇神器"，鴨翅叫"加班伴侶"，鴨腿叫"健身補(bǔ)給"。這招細(xì)分法，硬是把單價(jià)做上去了。

說(shuō)到底，土特產(chǎn)推廣就像談愛(ài)情——不能光說(shuō)"我人老實(shí)"，得讓人望見(jiàn)你的閃光點(diǎn)。隔壁縣的山藥哥近來(lái)又出新招：在包裝盒里塞蒔植戶的手寫信，每封都帶不一樣的田間故事。要我說(shuō)，這比請(qǐng)明星代言切實(shí)多了。畢竟在這一個(gè)AI都能寫情書(shū)的年代，真摯才算是必殺技。