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哎，你說當初山西經商的老板們，是不是都遇到過這種情形？顯明商品好得不行，可發布出去的廣告語就像杳無音信，閱讀量連500都破不了。前兩天聽個友人吐槽，說投了10萬軟文費，終局帶來的顧客還沒他家樓下煎餅攤多。這到底是為啥呢？可能你也不知道，自己早就踩了這三個坑...

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新手最容易犯的三大致命錯誤

第一坑：把新聞稿當友人圈發
好多老板以為軟文就是吹自家商品，終局寫出來的東西跟商品仿單似的。你看一看人家太原那家老陳醋公司，客歲轉型時把「百年古法釀造」改成「山西丈母娘挑半子的隱藏考題」，閱讀量直接翻了7倍。

第二坑：平臺亂撒網
有個做煤炭裝備的哥們，非要把技巧文檔往抖音上扔。你猜怎么著？3萬播放量就3個點贊，還都是自家員工點的。厥后改發「礦工老張井下20年的護肺秘笈」，在行業論壇火了，當月詢盤漲了40%。

第三坑：算不清賬
總有人以為發稿越貴越好。切實山西本地生涯號發條推文才800塊，轉化率比省級前言還高。有個做紅棗糕的微商，專找縣級自前言做探店視頻，半年開了12家加盟店。

平臺挑撰的門道可深了

主流新聞前言怎么玩
山西日報這種威信平臺，特殊適合要融資的公司。客歲某科技公司在他們網站發了篇「山西智造解圍記」，閱讀量誠然只有2萬，但引來了3家風投存眷。

自前言的隱藏玩法
抖音同城號當初是個寶。太原有個健身房老板，天天拍會員用東西的搞笑視頻，背景音樂用山西民歌改編，三個月漲了5萬粉，根本不用買推廣。

行業網站的潛規則
做機器裝備的留意了，中國路面機器網這種垂直站，發篇技巧剖析能頂10個販賣員。有個老板把商品參數改成「內蒙古風電場抗沙塵實戰報告」，半年簽了8個百萬訂單。

軟文怎么寫才有人看

標題抓人三招
數字對比：「山西老師傅教你三招，洗煤效率增強200%」
地域共鳴：「大同人的頑強：寧肯三天不吃飯，不能少了這口粉」
牽掛設置：「藏在呂梁山的秘密，竟讓北京專家連夜趕來」

內容避雷指南
× 堆砌數據：咱們采用德國技巧→清晨三點生產線突發故障，德國工程師都豎大拇指
× 自賣自夸：商品榮獲多項認證→質檢員老李出于這一個細節，扣下老板半年獎金
× 疏忽細節：描寫商品優勢→記載90后女礦工第一次操作裝備的72小時

價錢表對比看一看

可能有人要問

Q：沒估算能不能做？
客歲臨汾有個小餐館老板，每周在貼吧寫「廚子老王的買菜日志」，當初成了本地美食網紅，分文沒花。

Q：怎么知道效果好不好？
看這三個指標：文章看完率＞50%、后盾留言有詳細要求、顧客啟齒就說「我看過你們那篇...」

Q：要不要找代經營？
有個做陳醋的廠子，自己養兩個小編，半年寫了200篇，最后火出圈的是門衛大爺的「醋壇子人生」專欄

小編觀點：在山西這片地上，能把軟文寫成「老醯兒」聊家常的，才算是真高手。下次寫稿前，先去廠門口和看門大爺抽根煙，故事都在他們皺紋里藏著呢。那些還抱著公司畫冊改軟文的老板，該醒醒啦！