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你是不是也刷到過(guò)那種"絲滑享受""極致美味"的巧克力廣告?看完連包裝都沒(méi)記著,手指頭卻是誠(chéng)實(shí)地劃走了??蜌q有個(gè)友人接辦本地巧克力品牌推廣,照著大牌文案抄了十遍,轉(zhuǎn)化率還不到0.3%。厥后她把廣告詞改成"老板辦公室偷吃的秘密",當(dāng)月販賣(mài)額直接翻三倍。這中間的彎彎繞繞,今天給你整清晰!
開(kāi)頭三行定生死
先看兩組要命的對(duì)比:
自殺式開(kāi)頭 | 救命式開(kāi)頭 |
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"源自比利時(shí)百年工藝" | "00后養(yǎng)成工用這一個(gè)哄好了甲方爸爸" |
"純可可脂健康之選" | "閨蜜婚禮伴手禮被追問(wèn)了20次" |
"情人節(jié)限度禮盒" | "完婚七年邁公第一次開(kāi)竅買(mǎi)的禮物" |
客歲七夕,某國(guó)產(chǎn)巧克力品牌用"行政部蜜斯姐的抽屜暗格"做開(kāi)頭,配圖是辦公桌抽屜里顏色斑斕的小方塊。你猜怎么著?批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"鏈接!咱們行政只會(huì)發(fā)A4紙!"轉(zhuǎn)化率沖到12.7%,比行業(yè)均值高四倍。
商品故事要挖到祖墳
別光說(shuō)質(zhì)料多高級(jí),得讓受眾望見(jiàn)可可豆的旅行日志:
某新銳品牌更絕——把流水線監(jiān)控做成"巧克力誕生記"直播??粗魉€上巧克力塊像小士兵排隊(duì)前進(jìn),受眾直呼治愈,直播間轉(zhuǎn)化率比圖文高230%。
視覺(jué)錘+情緒鉤=王炸組合
記著這一個(gè)黃金公式:
1張圖+3個(gè)數(shù)字+1個(gè)場(chǎng)景=下單沖動(dòng)
比如討情人節(jié)推文:
配上文案"愛(ài)不會(huì)每次都準(zhǔn)備好臺(tái)詞,但口袋里永遠(yuǎn)有顆甜",當(dāng)月客訴率從8%降到1.2%,出于直男們都買(mǎi)來(lái)當(dāng)?shù)狼干衿髁恕?/p>
價(jià)錢(qián)阻礙要用邪術(shù)打敗
客人嫌貴怎么辦?試試這三板斧:
某網(wǎng)紅店的殺手锏更絕——在包裝背面印情緒價(jià)目表:
"懟老板+5元 哄對(duì)象+8元 自我療愈+3元"
終局客單價(jià)從39元提到68元,還成了交際貨泉,年輕人買(mǎi)來(lái)當(dāng)職場(chǎng)暗語(yǔ)。
轉(zhuǎn)化按鈕要藏得巧妙
別光喊"即時(shí)購(gòu)物",試試這些神思打算:
有個(gè)做手工巧克力的更騷——把詳情頁(yè)做成解密游戲,找到隱藏密鑰減30元。終局平均停頓時(shí)間從23秒漲到4分半,轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)5倍。
說(shuō)到底,巧克力廣告不是商品仿單,而是通往潛伏顧客情緒影象的任意門(mén)。下次寫(xiě)文案前,先把自己灌醉——不是真飲酒,是把自己灌進(jìn)目的客群的生涯場(chǎng)景里。就像誰(shuí)人把巧克力賣(mài)成辦公室硬通貨的姑娘說(shuō)的:"當(dāng)初人缺的不是甜味,是能塞進(jìn)生涯縫隙的小確幸。"以是啊,與其糾結(jié)可可含量,不如想一想怎么讓受眾在撕開(kāi)包裝時(shí),嘴角和錢(qián)包一起失控上揚(yáng)。
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標(biāo)題:巧克力廣告軟文怎么寫(xiě)才能讓人看了就想買(mǎi)?
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