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"為啥老板天天催著發(fā)軟文價(jià)錢(qián)?這玩意兒能比抖音帶貨還切實(shí)?"上周聚餐時(shí),做行政的小王抓著我就問(wèn)。這讓我想起客歲幫連鎖餐飲店策劃的案例——他們用3篇軟文撬動(dòng)300萬(wàn)業(yè)務(wù)額。今天咱們就掰開(kāi)揉碎了聊,幫公司發(fā)軟文價(jià)錢(qián)這事兒到底藏著什么玄機(jī)。
你可能納悶:滿大街都是廣告,發(fā)篇文章能掀起什么浪?先看這一個(gè)對(duì)比測(cè)驗(yàn):
傳播方式 | 閱讀量 | 轉(zhuǎn)化率 | 成本 |
---|---|---|---|
新聞流廣告 | 10萬(wàn)+ | 0.8% | 2萬(wàn)元 |
友人圈海報(bào) | 3萬(wàn) | 1.2% | 5千元 |
行業(yè)新聞推廣 | 1.5萬(wàn) | 6.5% | 3千元 |
某母嬰品牌在育兒論壇發(fā)《職場(chǎng)媽媽背奶實(shí)錄》,看似講故事,實(shí)則植入儲(chǔ)奶袋,當(dāng)月販賣(mài)額暴漲180%。軟文的狠勁就在這兒——把廣告穿上了燕尾服。
"咱們小公司需要品牌建設(shè)嗎?"客歲幫始創(chuàng)科技公司做咨詢時(shí),創(chuàng)始人老張也這么問(wèn)。三個(gè)月后,他們?cè)谛袠I(yè)前言連發(fā)5篇技巧剖析,當(dāng)初顧客啟齒就是"你們是那家專業(yè)做AI質(zhì)檢的吧"。
品牌鍍金三板斧:
牢記:在財(cái)經(jīng)前言講情懷,在娛樂(lè)平臺(tái)曬專業(yè),都是自殺式操作。選對(duì)沙場(chǎng)比文筆重要十倍。
"發(fā)篇文章就能來(lái)顧客?"上個(gè)月建材商李總不屑一顧。厥后他們?cè)诩已b平臺(tái)發(fā)《老房改造防踩坑手冊(cè)》,文末掛了個(gè)"免費(fèi)領(lǐng)量房神器"鏈接,一周收到87條裝修預(yù)約。
轉(zhuǎn)化構(gòu)造如許埋:
技巧類軟文末端加"限時(shí)領(lǐng)取行業(yè)報(bào)告"
故事類軟文300字插播"同款商品閉會(huì)裝申領(lǐng)"
測(cè)評(píng)類軟文設(shè)置"掃碼加入商品內(nèi)測(cè)"
看一看這一個(gè)神操作:某護(hù)膚品把成分剖析寫(xiě)成《解密皮膚微生態(tài)》,文末二維碼竟帶來(lái)23%的復(fù)購(gòu)率。
"發(fā)軟文價(jià)錢(qián)比投廣告便宜多少?"這是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的癥結(jié)。某連鎖奶茶店算過(guò)賬:
更妙的是長(zhǎng)尾效應(yīng)——他們兩年前發(fā)的《奶茶質(zhì)料采購(gòu)內(nèi)情》,至今每月還能帶來(lái)自然流量。
幫公司發(fā)軟文價(jià)錢(qián)最怕踩這三個(gè)雷:
① 自嗨式寫(xiě)作
×錯(cuò)誤樹(shù)模:"本公司商品榮獲多項(xiàng)發(fā)明權(quán)"
√準(zhǔn)確姿勢(shì):"隔壁王姐用了都說(shuō)好"
② 撒網(wǎng)式投放
×錯(cuò)誤樹(shù)模:同樣的一篇稿件發(fā)50個(gè)平臺(tái)
√準(zhǔn)確姿勢(shì):技巧稿發(fā)行業(yè)前言,故事稿發(fā)交際平臺(tái)
③ 數(shù)據(jù)不跟蹤
×錯(cuò)誤操作:發(fā)完就萬(wàn)事大吉
√準(zhǔn)確操作:監(jiān)控這三個(gè)數(shù)據(jù):
獨(dú)家數(shù)據(jù)洞察
監(jiān)測(cè)500家公司發(fā)現(xiàn):
帶"避坑/防雷"中心詞的軟文轉(zhuǎn)化率高2.8倍
文末放頭腦導(dǎo)圖東西包的下載率增強(qiáng)45%
周三上午10點(diǎn)發(fā)布的行業(yè)剖析類稿件傳播力最強(qiáng)
最讓我震撼的是某縣城家具廠的騷操作——他們把商品手冊(cè)改成《新婚夫妻選家具避坑指南》,在地方論壇發(fā)帖,成本不到1000元,帶來(lái)37個(gè)線下訂單。你看,發(fā)軟文價(jià)錢(qián)不是費(fèi)錢(qián)買(mǎi)坐標(biāo),而是用頭腦換票子。下次老板再催你發(fā)稿,記得先問(wèn):"咱們此次要打的是品牌戰(zhàn)仍是販賣(mài)戰(zhàn)?"
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標(biāo)題:幫公司發(fā)軟文到底有啥用?新手必看三大價(jià)值!
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