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你刷手機時有沒有發現,小米的新聞總可能在友人圈刷屏?
上個月紅米K80系列發布會,我親眼看著共事一邊刷著"當紅不讓體"海報,一邊在拼多多下單新款手機。這波操作讓小米三天賣斷貨,還順手把"打工人版當紅不讓"送勺嫦妊。今兒咱們就掰開揉碎,看一看這家公司怎么把商品新聞寫成連續劇腳本。
小米最擅長的就是"碰瓷營銷",你看人家怎么玩:
自問:這么明火執仗不怕被告?
小米的法務部早算準了:"比參數不波及商標侵權,還能激發自來水探討"。客歲雙十一戰報表現,這種對比式軟文轉化率比個別文案高47%。
你知道雷軍的"Are you OK"梗被官方買下當鈴聲嗎?這波操作直接讓品牌年輕十歲。小米的創始人營銷三板斧:
客歲米粉節數占領意思:帶雷軍出鏡的軟文,網民停頓時長多28秒。這老哥當初微博粉絲頂三個二線明星,發條"晚安"都能帶出三萬條商品探討。
還記得紅米K80怎么預熱嗎?分了三集播出:
這招"擠牙膏式營銷"讓話題熱度保持了整整兩周。最絕的是價錢牽掛留到最后,逼得競爭對手跟著改價三次。
小米新聞營銷案例最狠的不是寫得好,是能讓受眾主動轉發。客歲掃地呆板人新聞推廣推廣的傳播途徑絕了:
傳統寫法 vs 小米套路對比表
常規操作 | 小米玩法 |
---|---|
"搭載最新芯片" | "跑分吊打友商旗艦機" |
"性價比超高" | "省下的錢夠買三年奶茶" |
"限量發售" | "首批網民可刻雷軍署名" |
客歲買小米手環的都知道,包裝盒里藏著個"尋找錦鯉"運動碼。這招閃開銷者自發產生23萬條UGC內容,相當于白嫖了萬萬級曝光。更損的是SU7的隱藏功能:
這些小心理讓商品測評視頻平均多出15%的完播率,要不說網民就吃這套"意外驚喜"。
個人暴論
在小米混過的友人偷偷告訴我,他們的軟文KPI不是閱讀量,而是"有多少人以為被觸犯"。你看近來的"當紅不讓體",明擺著就是挑動年輕人"不服來戰"的情緒。數據不會騙人——帶爭議話題的分享軟文怎么寫率比溫和文案高61%,這年初,敢挨罵才算是真流量。
下次寫商品新聞,記得往批評區扔個"找茬有獎",保準比你不假考慮想標題管用。畢竟網民最愛干的,就是邊罵街邊轉發啊。