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上周幫友人看賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心事實(shí)：她花3小時(shí)寫的面膜測(cè)評(píng)筆記，點(diǎn)贊不到10個(gè)，而隔壁大學(xué)生順手拍的宿舍護(hù)膚vlog，居然爆了5000贊。這事兒讓我想起平臺(tái)客歲公布的數(shù)據(jù)——帶#學(xué)生黨#標(biāo)簽的筆記互動(dòng)量平均高出個(gè)別筆記73%。
以是啊，在小紅書混，得先搞清晰這里的"潛規(guī)則"：網(wǎng)民不是來看廣告的，是來學(xué)怎么過日子的。就像你閨蜜給你安利好物，倘若啟齒就是"采用納米科技"，你斷定翻白眼；但她說"熬夜追劇用它，第二天素顏也能見男神"，你立馬想下單。
客歲某大牌翻車案例當(dāng)初還讓人后背發(fā)涼。他們找了50個(gè)博主統(tǒng)一發(fā)"這一個(gè)精髓超好用"，終局批評(píng)區(qū)滿是"多少錢一條帶帶我"。反過來看國貨某品牌，讓博主曬自家商品在化裝包里的日常，配文"被共事追著問的冷門好物"，自然多了。
避坑口訣：
意識(shí)個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的友人，他們內(nèi)部有個(gè)黑名單：刷贊超過200的直接拉黑。客歲雙十一，某美妝品牌找達(dá)人刷了5萬贊，終局被平臺(tái)識(shí)別后，全部品牌詞搜查量暴跌60%。
真實(shí)比完善重要：
上個(gè)月平臺(tái)突然嚴(yán)打"醫(yī)美推廣"，好多賬號(hào)被封。有個(gè)做美容儀的顧客，把"提拉緊致"改成"早上消水腫神器"，立馬逃過一劫。
生存法則：
客歲跟蹤了100篇爆文，發(fā)現(xiàn)三個(gè)反常識(shí)規(guī)律：
有個(gè)做香薰的友人，把商品融入"失眠自救"話題，教人用香薰搭配白噪音助眠。終局不但筆記爆了，還引來心理咨詢機(jī)構(gòu)求共同。你看，找對(duì)場(chǎng)景比砸錢重要多了。
近來幫20個(gè)品牌做賬號(hào)診斷，發(fā)現(xiàn)三個(gè)驚人景象：
有個(gè)做母嬰用品的顧客，讓創(chuàng)始人以"二胎媽媽"人設(shè)分享育兒經(jīng)，自然帶出商品。三個(gè)月粉絲從200漲到2萬，咨詢量翻了10倍。這印證了平臺(tái)的一個(gè)潛規(guī)則：網(wǎng)民更信任活生生的人，而非涼颼颼的品牌。
干了五年小紅書代經(jīng)營，最想提醒新手的是：別把這里當(dāng)貨架，要當(dāng)客堂。那些爆款筆記，實(shí)質(zhì)上都是主人在自家客堂跟閨蜜嘮嗑："我跟你說個(gè)好東西..."。記得有個(gè)顧客非要加購物鏈接，我說你先把"即時(shí)購物"改成"想知道在哪買的姐妹私我"，終局咨詢量反而漲了3倍。
最后扔個(gè)數(shù)據(jù)鎮(zhèn)樓：據(jù)平臺(tái)內(nèi)部監(jiān)測(cè)，帶"自用XX年"的筆記轉(zhuǎn)化率比個(gè)別筆記高82%。以是啊，下次軟文寫作前，先問一問自己：這話你會(huì)當(dāng)面跟閨蜜說嗎？
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標(biāo)題:小紅書種草避坑指南：三個(gè)必須知道的軟文禁忌
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