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你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情形？顯明商品性價(jià)比超高，寫出來(lái)的推廣文案卻像超市促銷單，閱讀量還沒(méi)你家小區(qū)公告欄高?？蜌q有個(gè)做代餐粉的顧客找我，砸了5萬(wàn)塊投廣告，終局轉(zhuǎn)化率0.3%——這錢拿來(lái)買煎餅果子都能繞地球半圈了。

第一關(guān)：好廣告軟文到底長(zhǎng)啥樣？

上個(gè)月農(nóng)民山泉誰(shuí)人"大自然搬運(yùn)工"的升級(jí)版文案看過(guò)吧？人家愣是把礦泉水寫成了環(huán)保宣言。記著這三個(gè)中心因素：

1. 痛點(diǎn)要戳得準(zhǔn)（別說(shuō)"化解干燥"，要說(shuō)"空調(diào)房里臉繃得像鼓面"）
2. 數(shù)據(jù)得有熱度（別寫"補(bǔ)水率98%"，改"連續(xù)采用28天相當(dāng)于喝掉1.5升山泉水"）
3. 故事比功能重要（顧客買的是采用后的美妙場(chǎng)景，不是成分表）

有個(gè)做母嬰用品的案例特絕，他們讓新手媽媽寫喂夜奶的崩潰閱歷，最后帶出哺乳枕，閱讀量直接破10萬(wàn)+。你看，真實(shí)閱歷才算是流量密鑰。

第二關(guān)：怎么讓受眾變成自來(lái)水？

客歲完善日志有個(gè)神操作，在推新品眼影盤時(shí)搞了個(gè)"眼影拼貼畫(huà)大賽"。你猜怎么著？參賽者為了展現(xiàn)配色，自發(fā)生產(chǎn)了2000多張美圖，相當(dāng)于白撿了波網(wǎng)民原創(chuàng)內(nèi)容。記著這三個(gè)觸發(fā)點(diǎn)：

• 介入門檻低（手機(jī)照相就能參加）
• 站刪欲強(qiáng)（獲獎(jiǎng)作品印在包裝盒上）
• 交際貨泉足（拼貼畫(huà)成友人圈裝逼素材）

不過(guò)要留意，客歲有個(gè)微商翻車案例。搞轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)?wù)f送手機(jī)，終局中獎(jiǎng)?wù)呤盏絺€(gè)手機(jī)模子，直接被工商局罰款2萬(wàn)。這教訓(xùn)告訴咱們：運(yùn)動(dòng)可玩名堂，誠(chéng)信萬(wàn)萬(wàn)別摻水。

第三關(guān)：失敗案例能教會(huì)咱們什么？

看一看這兩個(gè)對(duì)比案例就清晰了：

B品牌誰(shuí)人案例我親目擊過(guò)，他們文案中間插了段辦公室監(jiān)控視頻，展現(xiàn)共事借走商品后偷偷掃碼的動(dòng)作。這種"偷拍"式內(nèi)容，比直接推銷管用十倍。

第四關(guān)：新手最常踩的三個(gè)坑

1. 自嗨式寫作（大段公司發(fā)展史看得人犯困）
2. 盲目追熱門（兒童節(jié)硬蹭高考話題）
3. 疏忽移動(dòng)端閉會(huì)（電腦端排版在手機(jī)上看滿是亂碼）

有個(gè)做智能腕表的顧客吃過(guò)虧，在推文里塞了六個(gè)購(gòu)物鏈接，終局跳出率高達(dá)78%。厥后改成文末放神秘口令"月光寶盒"，閃開(kāi)銷者自己好奇去搜，轉(zhuǎn)化率反而增強(qiáng)30%。

個(gè)人說(shuō)點(diǎn)得罪偕行的話

干了七年文案，我發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：越是像聊家常的軟文，帶貨本事越強(qiáng)。上個(gè)月我給某家電品牌寫推廣，故意在文章里留了兩個(gè)錯(cuò)誤字，終局咨詢量比平常多40%——顧客說(shuō)"看著不像廣告"。

不過(guò)要提醒新手，今年開(kāi)始平臺(tái)算法升級(jí)了。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶#廣告#標(biāo)簽的內(nèi)容平均閱讀時(shí)長(zhǎng)下降17%，但轉(zhuǎn)化率反而增強(qiáng)22%。這說(shuō)明啥？網(wǎng)民當(dāng)初更吃"明著來(lái)"這套，遮遮蔽掩反而招人煩。

最后送句話：軟文寫作別老想著賣貨，先琢磨怎么讓受眾以為你在幫他化解癥結(jié)。就像我?guī)煾诞?dāng)年說(shuō)的："好的文案不是漏斗，而是磁鐵。" 對(duì)了，下次寫之前記得準(zhǔn)備三個(gè)版本，找不一樣人群試讀，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人。