你有沒(méi)有算過(guò)這筆賬？友人老王客歲創(chuàng)業(yè)做代餐粉，光是請(qǐng)文案團(tuán)隊(duì)寫推廣新聞就花了8萬(wàn)塊，終局投了二十幾個(gè)平臺(tái)閱讀量最高才3000。今年他換了家OEM平臺(tái)，花同樣的錢拿到了100篇定制文案，還包分發(fā)到50個(gè)精準(zhǔn)渠道，販賣額直接翻了三倍。這中間的彎彎繞繞到底怎么回事？

OEM模式是啥？不就是貼牌生產(chǎn)嗎
大多數(shù)人聽(tīng)到廣告軟文OEM，第一反應(yīng)是"這不就是工廠貼牌那套"。切實(shí)差別大了去了。傳統(tǒng)貼牌是廠家做好商品你貼個(gè)標(biāo)，軟文OEM是平臺(tái)給你量身定制全套內(nèi)容方案。舉一個(gè)例子，有個(gè)做寵物用品的顧客，平臺(tái)不但給他出了30篇不一樣風(fēng)格的推文，還依循網(wǎng)民畫像拆解出"新手養(yǎng)貓焦慮""多寵家室剛需"等七個(gè)內(nèi)容方向，這可比純真買文案值錢多了。

怎么判斷自己該不該用OEM平臺(tái)？看這三個(gè)指標(biāo)：

• 月投放量超過(guò)20篇：自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成本比外包高40%
• 需要跨平臺(tái)分發(fā)：知乎的長(zhǎng)文和抖音的段子根本是兩種寫法
• 商品線超過(guò)3個(gè)：母嬰用品和保健品需要的文案調(diào)性天差地別

選平臺(tái)就像尋找對(duì)象，中心看"售后"
客歲有個(gè)做智能門鎖的顧客踩過(guò)大坑。圖便宜選了家每一篇報(bào)價(jià)80的OEM平臺(tái)，終局發(fā)的滿是"防盜性能卓越"這種百度體文案。厥后換了個(gè)供給數(shù)據(jù)追蹤服侍的平臺(tái)，對(duì)方每周給他看轉(zhuǎn)化率熱力求，發(fā)現(xiàn)"獨(dú)居女性穩(wěn)當(dāng)"這一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊率是其余賣點(diǎn)的5倍，立刻調(diào)整內(nèi)容側(cè)重，三個(gè)月復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)了27%。

靠譜平臺(tái)必備的三項(xiàng)本事：

1. 數(shù)據(jù)反哺系統(tǒng)：能告訴你《25℃喝紅酒最好喝》這種標(biāo)題在小紅書比知乎點(diǎn)擊率高3倍
2. 全平臺(tái)分發(fā)互聯(lián)網(wǎng)：統(tǒng)一個(gè)內(nèi)容能自動(dòng)適配成公眾號(hào)長(zhǎng)圖、抖音腳本、知乎問(wèn)答三種狀態(tài)
3. 法典風(fēng)控團(tuán)隊(duì)：客歲某益生菌品牌就因文案里"治療便秘"四個(gè)字被罰20萬(wàn)，好的OEM平臺(tái)會(huì)提前過(guò)濾敏感詞

報(bào)價(jià)單里的筆墨游戲
萬(wàn)萬(wàn)別被"每一篇低至99元"忽悠了。某家居品牌第一次采購(gòu)時(shí)選了根基套餐，厥后才發(fā)現(xiàn)排版打算、數(shù)據(jù)報(bào)告、撰改次數(shù)都需要其余收費(fèi)，事實(shí)成本比標(biāo)價(jià)高60%。當(dāng)初行業(yè)通行的報(bào)價(jià)要盯死五個(gè)細(xì)節(jié)：

• 是不是包括三次免費(fèi)撰改
• 是不是供給競(jìng)品剖析報(bào)告
• 分發(fā)渠道是不是額外收費(fèi)
• 原創(chuàng)檢測(cè)是不是收費(fèi)
• 數(shù)據(jù)追蹤周期多長(zhǎng)（三個(gè)月和半年的服侍價(jià)差可能達(dá)40%）

有個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例很有意思。做月子餐的"好孕媽媽"品牌，運(yùn)用OEM平臺(tái)發(fā)現(xiàn)寶媽們清晨2-4點(diǎn)看"解壓零食"類內(nèi)容最多，于是調(diào)整投放時(shí)間，把《喂夜奶必備小點(diǎn)心》這一類推文都改到清晨發(fā)，客單價(jià)298元的零食盒月銷從200盒暴漲到1500盒。

別在學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)癥結(jié)上栽跟頭
客歲有個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。某OEM平臺(tái)給三家競(jìng)品同時(shí)供給相似文案，終局三個(gè)品牌在統(tǒng)一個(gè)社群里撞車，搞得顧客被罵"抄襲狗"。當(dāng)初正規(guī)平臺(tái)都會(huì)在公約里寫明獨(dú)家授權(quán)條目，有些還支持內(nèi)容區(qū)塊鏈存證。重要的事說(shuō)三遍：簽公約前必須確認(rèn)原創(chuàng)保障、必須確認(rèn)原創(chuàng)保障、必須確認(rèn)原創(chuàng)保障！

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)，頭部OEM平臺(tái)開(kāi)始玩起了AI輔助。不過(guò)他們不是用AI寫稿，而是用算法剖析爆款元素。比如說(shuō)把500篇美妝爆文丟進(jìn)系統(tǒng)，能輸出《帶妝健身不悶痘的法門》這種精準(zhǔn)選題，比人工腦暴效率高十倍。但牢記，呆板只能給方向，真能打動(dòng)人的文案還得靠人寫。

有組數(shù)據(jù)值得細(xì)品：2023年廣告軟文OEM商圈規(guī)模已經(jīng)沖破50億，但前三大平臺(tái)占了47%的份額。這說(shuō)明啥？要么選頭部平臺(tái)享受成熟系統(tǒng)，要么找細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜摇Ｏ駥Ｗ鲠t(yī)療健康類的"杏林文案社"，誠(chéng)然規(guī)模不大，但比綜合平臺(tái)懂"臨床數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)"這種專業(yè)要求。