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為什么別人的開(kāi)業(yè)廣告人隱士海，你的宣揚(yáng)車(chē)開(kāi)過(guò)連狗都不仰頭？
上周途經(jīng)商業(yè)街，兩家新店同時(shí)開(kāi)業(yè)：一家門(mén)口排長(zhǎng)龍，另一家店員閑得刷抖音。仔諦聽(tīng)才發(fā)現(xiàn)，排隊(duì)的店放著魔性廣告詞："老板娘跟人跑了，老板含淚清倉(cāng)！"——你猜怎么著？當(dāng)天業(yè)務(wù)額破8萬(wàn)！今天咱們就嘮嘮，怎么用灌音把開(kāi)業(yè)廣告做成"聽(tīng)覺(jué)鉤子"，讓途經(jīng)的人不掏錢(qián)都好受！

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一、定位要像相親：看人下菜碟

你斷定見(jiàn)過(guò)這種失敗案例："本店主營(yíng)...采用...工藝..."，這跟念仿單有啥差別？記著，灌音不是廣播體操，得按人群換姿勢(shì)：

• 大媽愛(ài)熱鬧：來(lái)段方言順口溜，"新店開(kāi)張福利多，雞蛋大米隨意拖，錯(cuò)過(guò)今天等三年，回家老頭罵你憨！"
• 學(xué)生黨吃套路："第二份半價(jià)？弱爆了！買(mǎi)奶茶送自習(xí)室座位，考研黨快沖！"
• 白領(lǐng)要體面："星巴克的價(jià)錢(qián)，蜜雪冰城的實(shí)惠，照相發(fā)圈偽裝在巴黎"

真實(shí)案例：縣城超市用喇叭循環(huán)"黃瓜8毛！茄子8毛！豬肉也8毛！"——終局大爺大媽把8毛聽(tīng)成8塊，罵罵咧咧走了。你瞅瞅，數(shù)字游戲玩不好就是送死題！

二、文案架構(gòu)得像過(guò)山車(chē)：平川起驚雷

對(duì)比下兩種寫(xiě)法就知道差距：

中心公式：痛點(diǎn)+爽點(diǎn)+癢點(diǎn)。比如說(shuō)母嬰店："帶娃出門(mén)像搬家？（痛點(diǎn)）媽咪包側(cè)邊抽紙口+奶瓶保溫層（爽點(diǎn)），買(mǎi)個(gè)包送老公帶娃閉會(huì)券（癢點(diǎn)）"

三、聲音要調(diào)演戲：比電視劇還抓馬

別以為找個(gè)播音腔就完事，試試這些騷操作：

• 境況音造場(chǎng)景：暖鍋店灌音里加"咕嘟咕嘟"煮肉聲，聽(tīng)得人腮幫子發(fā)酸
• 方言梗接地氣："艾瑪這豬蹄子，Q彈得能蹦迪！"配上東北大碴子味
• 反向玩梗："求求別來(lái)了！試業(yè)務(wù)三天被吃垮，今天再賣(mài)100份就收攤！"

實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)：加了炒菜聲的飯店廣告，進(jìn)店率增強(qiáng)40%。記著，人是用眼睛吃飯，用耳朵長(zhǎng)胖！

你可能想問(wèn)...

Q：時(shí)長(zhǎng)把持在多少秒適合？
A：步行途經(jīng)時(shí)長(zhǎng)約7秒，開(kāi)車(chē)閱歷約3秒。黃金公式：前3秒下鉤子，中間20秒拋誘餌，最后5秒甩魚(yú)竿。比如說(shuō)："聽(tīng)！錢(qián)包哭的聲音！（3秒）全場(chǎng)夏裝買(mǎi)一送三（20秒）倒數(shù)50件！（5秒）"

Q：背景音樂(lè)怎么選不踩雷？
記著三要三不要：
要節(jié)奏感強(qiáng)的（抖音神曲改版）
要音調(diào)高的（穿透嘈雜境況）
要帶影象點(diǎn)的（比如說(shuō)嗩吶間奏）
不要純音樂(lè)（沒(méi)情緒）
不要外文歌（大媽聽(tīng)不懂）
不要悲傷曲風(fēng)（開(kāi)業(yè)得嗨）

個(gè)人踩坑心得

干了五年運(yùn)動(dòng)策劃，最深的體會(huì)是：灌音不是越貴越好，而是越像真人越妙。有次花大錢(qián)請(qǐng)電臺(tái)主持灌音，終局開(kāi)銷(xiāo)者以為是詐騙電話(huà)。厥后改用菜商圈阿姨錄方言版，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率翻三倍！

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新玩法：把廣告詞編成接龍游戲。比如說(shuō)："轉(zhuǎn)發(fā)灌音到友人圈，第8、88、888位點(diǎn)贊的送霸王餐"，終局有個(gè)店硬是把開(kāi)業(yè)廣告玩成友人圈狂歡，白嫖了2000多次轉(zhuǎn)發(fā)。

說(shuō)到底，開(kāi)業(yè)灌音的終極奧義就八個(gè)字：說(shuō)人話(huà)、搞事件、不要臉。別端著架子裝高大上，就像隔壁王嬸跟你嘮嗑："哎喲這包子香的，城管都偽裝沒(méi)望見(jiàn)咱擺攤！"——保準(zhǔn)開(kāi)銷(xiāo)者烏泱烏泱往店里鉆！