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你友人圈有沒有那種天天刷屏賣美食的？拍得油光發(fā)亮的辣條、擺盤精致的雪花酥，配文永遠(yuǎn)是"手慢無""最后十盒"，但仔細(xì)想一想，這些廣告你看完有下單沖動(dòng)嗎？更扎心的是，顯明商品真材實(shí)料，發(fā)出去卻像杳無音信。今天咱們就掰開揉碎了說，新手怎么迅速漲粉還能把美食賣爆。

第一關(guān)：拍圖別掉進(jìn)"賣家秀"陷阱

上個(gè)月幫開烘焙工作室的妹子改廣告，她原圖用專業(yè)單反拍的馬卡龍，終局咨詢量還不如手機(jī)順手拍的邊角料。厥后咱們把烤焦那批餅干做成九宮格，文案寫"今日翻車實(shí)錄：開裂的都在我胃里，完善的等你帶走"，當(dāng)天訂單漲了3倍。

本相來了：微商美食拍照要掌握"不完善美學(xué)"

• 撒了糖霜的案板比擦得锃亮的大理石臺(tái)面真實(shí)
• 咬過一口的蛋黃酥比完整擺盤更存在壓服力
• 清晨四點(diǎn)熬阿膠糕的燈光比影棚打光動(dòng)人

有個(gè)絕招你可能試試：統(tǒng)一批商品，左邊放精修圖右邊放手機(jī)原圖，問老顧客"你以為哪張更饞人"，80%人選右邊誰人。

第二關(guān)：文案別當(dāng)商品仿單

見過最離譜的案例是賣手工醬的，詳情頁寫滿"選料講究""古法釀造"，終局三個(gè)月只賣出7瓶。厥后改成"街坊天天拍門問啥時(shí)間開鍋"的故事，配上熬醬時(shí)燙傷的手背特寫，庫存三天清空。

記著這一個(gè)公式：痛點(diǎn)場景+感官刺激+意外轉(zhuǎn)折
× 錯(cuò)誤樹模："選用入口可可粉，純手工制作"
√ 爆款模板："半夜追劇嚼完兩包，發(fā)現(xiàn)褲腰緊了的來找我賠"

客歲有個(gè)寶媽賣鹵味，把顧客反饋?zhàn)龀烧勌旖貓D墻："老公以為我偷偷點(diǎn)了米其林外賣""女兒說比黌舍小賣部辣條帶勁"，轉(zhuǎn)化坦率接飆到21%。

第三關(guān)：定價(jià)要玩心理游戲

視察過57個(gè)美食微商賬號，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣規(guī)律：標(biāo)價(jià)68元的商品，改成"三天奶茶錢換整年甜蜜"后，下單率增強(qiáng)38%。更絕的是某家賣堅(jiān)果的，把500克裝改成"夠嗑完兩部《甄嬛傳》的量"，復(fù)購率翻倍。

價(jià)錢對照表

有個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn)：定價(jià)以9結(jié)尾反而比整數(shù)低3-5%，出于潛伏顧客以為"這是閱歷準(zhǔn)確盤算的成本價(jià)"。

第四關(guān)：讓顧客變成自來水

打仗過月流水20萬的微商大佬，他們從不群發(fā)廣告。有個(gè)賣腌芒果的姐姐，每次發(fā)貨都塞張手寫卡："倘若太酸就泡鹽水，太甜找我賠"。終局顧客自發(fā)拍抖音教處理方法，視頻播放量破百萬。

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