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（開(kāi)頭停頓3秒）你是不是也遇到過(guò)這種情形？熬夜寫(xiě)的種草文案底下有人批評(píng)"廣告太硬"，經(jīng)心剪輯的vlog彈幕飄過(guò)"內(nèi)容太水"，更別提那些私信里陰陽(yáng)怪氣的"新手怎么迅速漲粉？報(bào)班多少錢(qián)啊？"。別慌，今天咱們就聊聊這一個(gè)讓90%小白栽跟頭的新聞策劃PDF到底怎么玩。

一、先搞清晰啥叫"會(huì)呼吸的軟文"

（這里撓頭思考狀）大多數(shù)人以為軟文就是廣告披層故事皮，客歲幫某個(gè)美妝品牌做診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們20人的團(tuán)隊(duì)居然把商品仿單直接改個(gè)標(biāo)題就當(dāng)軟文發(fā)。終局呢？3個(gè)月投放費(fèi)燒了50萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率0.3%。（敲黑板）記著這兩個(gè)致命差別：

硬廣：我家洗面奶含氨基酸（配成分表）
軟文：清晨三點(diǎn)改方案時(shí)，電腦藍(lán)光把臉照得泛油，突然摸到抽屜里客歲生日閨蜜塞的磨砂瓶...

（突然拍大腿）對(duì)了！上周有個(gè)學(xué)生把顧客民宿新聞營(yíng)銷寫(xiě)成《在莫干山醒來(lái)發(fā)現(xiàn)管家是前男友》，閱讀量直接破10萬(wàn)+。重點(diǎn)在哪？故事線里藏著預(yù)訂二維碼。

二、PDF策劃書(shū)不是Word搬家

（放下水杯）見(jiàn)過(guò)太多人把公眾號(hào)排版直接轉(zhuǎn)PDF交差。客歲某母嬰品牌招標(biāo)，7份策劃書(shū)有5份開(kāi)頭都是"行業(yè)剖析+網(wǎng)民畫(huà)像"。評(píng)委怎么說(shuō)？"這些數(shù)據(jù)百度都能查到，我要的是定制化溝通方案"。

試試這一個(gè)框架：
沖突頁(yè)：用顧客真實(shí)差評(píng)當(dāng)封面（比如說(shuō)"民宿床品有異味"劃紅線）
痛點(diǎn)池：整理18-25條網(wǎng)民真實(shí)吐槽（記得刪掉敏感詞）
埋鉤表：在每條吐槽后標(biāo)注化解方案出現(xiàn)頁(yè)碼
佐證墻：對(duì)比圖別采用PS精修，直接辦機(jī)拍整改進(jìn)程

（突然想起）上個(gè)月幫餐飲顧客做的策劃書(shū)里，特意放了張廚房監(jiān)控截圖——清晨?jī)牲c(diǎn)主廚在擦抽油煙機(jī)。就這頁(yè)P(yáng)PT，讓顧客當(dāng)場(chǎng)簽了年框。

三、自問(wèn)自答破解認(rèn)知誤區(qū)

（推眼鏡）近來(lái)總被問(wèn)："照著爆款模板寫(xiě)為啥不火？" 舉一個(gè)例子你就懂：

癥結(jié)：為什么"95后寶媽副業(yè)月入3萬(wàn)"這一類標(biāo)題失靈了？
本相：不是受眾不信，是缺少"可驗(yàn)證途徑"。把"副業(yè)"拆成：
→ 22:00-22:30 孩子睡后處理訂單（手機(jī)支架拍攝工作畫(huà)面）
→ 周四下晝快遞會(huì)合發(fā)貨（拍小區(qū)驛站排隊(duì)場(chǎng)景）
→ 每月15號(hào)固定曬轉(zhuǎn)賬截圖（馬賽克金額但保留時(shí)間戳）

（敲桌子）重點(diǎn)來(lái)了！PDF里萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)"挑撰咱們的三大優(yōu)勢(shì)"，換成：
周二下晝3點(diǎn)直播間演示選品進(jìn)程
每周三開(kāi)放10個(gè)跟單閉會(huì)名額
每月1號(hào)更新代發(fā)貨價(jià)目表

四、數(shù)據(jù)陷阱與破局東西

（翻筆記本）客歲雙十一某服飾品牌的慘痛教訓(xùn)：策劃書(shū)里寫(xiě)著"目的群體25-35歲女性"，事實(shí)成交顧客40%是給女兒買(mǎi)衣服的男性。當(dāng)初他們的網(wǎng)民畫(huà)像分兩種：

【顯性畫(huà)像】38歲女司帳
【隱性畫(huà)像】52歲給女兒挑面試裝的父親

（突然增強(qiáng)音調(diào)）記著！做PDF別采用餅狀圖，試試這種對(duì)比：
→ 網(wǎng)民說(shuō)想要：顯瘦連衣裙（搜查熱詞）
→ 事實(shí)點(diǎn)擊高：微胖新娘敬酒服（落地頁(yè)數(shù)據(jù)）
→ 最終轉(zhuǎn)化好：梨形身體通勤套裝（購(gòu)物車報(bào)表）

五、小編說(shuō)點(diǎn)得罪人的大瞎話

（身體前傾）見(jiàn)過(guò)太多新手把策劃抄寫(xiě)成自嗨文學(xué)。最后說(shuō)個(gè)真實(shí)案例：某培育機(jī)構(gòu)讓養(yǎng)成工做專業(yè)招生軟文，小姑娘寫(xiě)了篇《從年級(jí)倒數(shù)到考上211》，閱讀量慘淡。厥后改成《我媽收走手機(jī)那晚，我偷偷在盤(pán)算器上背單詞》，報(bào)名量漲了7倍。

以是啊，下次寫(xiě)新聞策劃PDF時(shí)，先把Word關(guān)掉，打開(kāi)手機(jī)相冊(cè)看一看近來(lái)拍的100張生涯碎片。那些地鐵上抓拍的晨光、加班時(shí)捏變形的咖啡杯、寵物打翻的化裝品...才算是真正的流量密鑰。