熱點聚集
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在幫助用戶降低決策成本之后，還需要做的是增加產(chǎn)品的附加價值，讓消費者感覺到，買了我的產(chǎn)品，所獲得的不僅僅只是產(chǎn)品本身的價值，還有在此之外的好處。
最簡單的例子，就是送附贈品。比如“買一送一”，買一斤山楂片，就送一斤，盡管事實上這是通過提升價格的方式來實現(xiàn)，但對于消費者來說，通常不會真的去計較原價是多少、批發(fā)價是多少，因為去了解這些所花費的成本遠遠大于“買一送一”所提升的價格。
有了這樣的附加值，在產(chǎn)品性能相差無幾的情況下，人們總是會傾向于購買具有附加值的產(chǎn)品。
與附加值相反的，還可以有一個方法，就是突出“稀缺性”。
對于滿大街都是的產(chǎn)品，我們通常不會著急著去購買；但如果知道過了今天就再也買不到，那么就會變得迫不及待。這就是稀缺性所帶來的變化。
就好比如，演唱會什么時候都有，可為什么張學友的演唱會，門票并不便宜可卻是一票難求？一來自然是因為人家歌神實力過硬，可另一方面則是因為稀缺性，畢竟不是什么時候張學友都會來到這個城市開演唱會。
又好比如，具有諸軟文發(fā)布平臺文芳閣,不但有著豐富的海內(nèi)外媒體資源，而且還有著如飛象網(wǎng)這樣的獨家資源，在滿足軟文發(fā)布需求上有著獨有的優(yōu)勢。
對于消費者而言，同時對多個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是很正常的事情。那么如何才能做到，將其對自身產(chǎn)品的“興趣”轉(zhuǎn)化為購買？這就需要通過軟文推廣的方式，傳遞有關的內(nèi)容，進行適當?shù)囊龑А?/div>
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標題:軟文要增加產(chǎn)品附加值 有什么手段
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