熱點(diǎn)聚集
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軟文，廣泛用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和微信推廣，很多人在做推廣時(shí)需要寫(xiě)軟文，但有什么好的軟文？怎么寫(xiě)有靈魂？知道這文章是有廣告，但依然讓受眾看的心甘情愿，看完還回味無(wú)窮，這就是好軟文。如果你讓我看到整篇文章，如果你最后沒(méi)有透露廣告的真實(shí)面貌，無(wú)法想到產(chǎn)品是什么，永遠(yuǎn)猜得到開(kāi)頭猜不透結(jié)局，這是好的軟性廣告。
自有商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，人類(lèi)心理學(xué)研究的成果已成為商業(yè)利益的知識(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)你閱讀文章看到高潮時(shí)，結(jié)果它是一個(gè)廣告，就像脫了褲子，結(jié)果只是一個(gè)屁，這就是好軟文。那么，如何循序漸進(jìn)、自然而然地通過(guò)講故事的形式帶出商品信息？下面，電子商務(wù)向您介紹軟文營(yíng)銷(xiāo)的五項(xiàng)技能：
一、首先獲得一個(gè)好標(biāo)題
軟文好不好看。首先，我們要看標(biāo)題。標(biāo)題有沒(méi)有吸引力，能不能引起讀者的注意是非常重要的。特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，軟文，沒(méi)有吸引力的標(biāo)題沒(méi)有點(diǎn)擊率。所以從軟文寫(xiě)作的角度來(lái)看，如何編寫(xiě)軟文標(biāo)題是最重要的部分。理解人性的特征，把握好人的好奇心，寫(xiě)出一個(gè)引人注目的好頭銜。
示例標(biāo)題：
《等待了19年，一件讓她淚流滿面的禮物》（給禮物一種神秘色彩，喚起好奇心）
《留下你的10美元，留下你的粉刺》（典型的醫(yī)療部門(mén)軟性廣告）
《是什么讓他的車(chē)走向不歸路？》（軟性廣告防銹產(chǎn)品的標(biāo)題，所以業(yè)主必須看起來(lái)很有吸引力）
二、文章內(nèi)容
如果只有吸引人的標(biāo)題是無(wú)用的，那么文章的內(nèi)容必須是有內(nèi)涵的，這樣大多數(shù)評(píng)論都會(huì)覺(jué)得有用。如果你的文字只是吹噓人，它將無(wú)法起效果，這可能適得其反。材料內(nèi)容可以是技能干貨共享，也可以是熱點(diǎn)事件分析，甚至常識(shí)、某種危險(xiǎn)警告。軟性廣告的作用是創(chuàng)建陌生人心靈某些方面的“權(quán)威”形象，所以不要吝嗇你的分享。
三、故事鋪墊和廣告營(yíng)銷(xiāo)
軟文一開(kāi)始不應(yīng)該直奔品牌產(chǎn)品，特別是故事類(lèi)型軟文，先做一點(diǎn)準(zhǔn)備，制造一點(diǎn)懸念和張力，引導(dǎo)讀者繼續(xù)觀看，讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中進(jìn)入故事的核心內(nèi)容，然后非常自然地將廣告信息放入讀者的大腦中。
四、文章的調(diào)性
什么是調(diào)性？在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、品牌營(yíng)銷(xiāo)中，所謂的調(diào)性簡(jiǎn)直就是觀眾對(duì)品牌的印象。品牌的調(diào)性通常可以反映在其表達(dá)式、語(yǔ)言風(fēng)格中。事實(shí)上，文案本身并不是調(diào)性，品牌才有。因?yàn)槠放朴姓{(diào)性，文案必須有調(diào)性。所以，請(qǐng)不要說(shuō)你的文案風(fēng)格是什么，文案的風(fēng)格是沒(méi)有風(fēng)格，文案的風(fēng)格是任何風(fēng)格，文案的風(fēng)格是由品牌的風(fēng)格決定的。
五、材料集合
很多新手寫(xiě)軟文不知道如何開(kāi)始，特別是在材料集合中，實(shí)際上，材料的來(lái)源是取之不盡的。
1.微博TOP10 /微信TOP10
微博和微信是最新，最快的信息來(lái)源，可以獲得很多有價(jià)值的話題。通過(guò)這些主題，您可以擴(kuò)展到軟文中。
2.百度知道/問(wèn)答平臺(tái)
對(duì)于裝修、醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)等，問(wèn)答平臺(tái)可以得到客戶需要解決的很多問(wèn)題，收集這些問(wèn)題，然后添加第一段和最后一段，很容易編輯成一個(gè)軟文，如：《10個(gè)解決XX問(wèn)題的方法》。
3.豆瓣/知識(shí)/論壇社區(qū)
這里的社區(qū)平臺(tái)可以獲得很多故事文章，是制作故事軟文的好地方，比如《男人出軌有什么跡象？》屬于改編自網(wǎng)友故事的故事軟文。這個(gè)故事非常令人興奮，利用人們看待八卦的態(tài)度在逐步推進(jìn)，達(dá)到了“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的最高境界。這種軟文，不僅不會(huì)令人反感，反而會(huì)被大家所接受。
事實(shí)上，軟文的技能遠(yuǎn)不止這些。優(yōu)秀文章的效果絕對(duì)超乎想象。文字是具有無(wú)窮的殺傷力和傳播力。一篇優(yōu)秀的文章就像戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的千軍萬(wàn)馬。這是一個(gè)非常重要的角色。合格的在線營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握某些文章寫(xiě)作技巧。寫(xiě)好軟文，然后通過(guò)促銷(xiāo)將其展開(kāi)，讓您的產(chǎn)品或概念無(wú)意中感染讀者。
