熱點(diǎn)聚集
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隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇和許多跨國公司的進(jìn)入，國內(nèi)企業(yè)，特別是許多中小企業(yè)，面臨著越來越大的競爭壓力，經(jīng)營越來越困難。當(dāng)公司意識到它只依靠自己的力量來擴(kuò)大市場。當(dāng)品牌的推廣變得越來越困難時(shí)，營銷策劃公司、咨詢公司等“外腦”組織已被越來越多的中國企業(yè)所認(rèn)可和接受。
實(shí)際上，良好的營銷計(jì)劃往往會(huì)給公司帶來無法估量的影響和貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的營銷咨詢公司經(jīng)常可以站在企業(yè)外部分析企業(yè)、觀察和審查企業(yè)，并在全面調(diào)查和分析企業(yè)營銷計(jì)劃環(huán)境、客戶、產(chǎn)品和競爭對手后提供合理的、目標(biāo)。這個(gè)建議甚至是“治療處方”。然而，如何在諸如病毒的營銷環(huán)境中升級市場，并選擇適合于在與病毒混合的市場組織中自身開發(fā)的營銷策略組織。
首先，收集相同類型的規(guī)劃公司的、的信息，進(jìn)行初步篩選，并調(diào)查滿意的營銷計(jì)劃公司的基本情況，例如計(jì)劃的操作時(shí)間和服務(wù)的成功率、和業(yè)務(wù)合作時(shí)間長度、已經(jīng)規(guī)劃了企業(yè)、寫入可操作性的現(xiàn)狀等。同時(shí)，還有必要了解規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)是否有專業(yè)調(diào)查員，是否調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)用得合理。畢竟，市場研究是規(guī)劃的基石。沒有科學(xué)研究，任何計(jì)劃案例都只能在紙面上。值得強(qiáng)調(diào)的是，許多廣告商認(rèn)為營銷策劃公司以前曾服務(wù)過的案例是一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但有一點(diǎn)需要注意的是，過去的經(jīng)驗(yàn)只是一個(gè)參考。最重要的是營銷策劃公司可以提供策略。
然后，邀請一些預(yù)先選定的營銷策劃公司到公司，與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通，向他們介紹公司和產(chǎn)品的基本情況，公司的需求目標(biāo)，通過一些問題來了解規(guī)劃師對產(chǎn)品或同類產(chǎn)品和行業(yè)的市場情況是否有自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格是否符合企業(yè)原價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。在此階段，廣告客戶可以執(zhí)行草稿鏈接，以便預(yù)先選擇的營銷策劃公司積極參與草案，并在一定時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃的一小部分，并提出服務(wù)價(jià)格和預(yù)期目標(biāo)。從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略、的提議中設(shè)計(jì)可操作性的公司包含在密鑰選擇對象中。然后，通過電話或親自派人訪問已被選為替代對象的營銷計(jì)劃公司所包含的企業(yè)，獲得對、的效果價(jià)格和可信度的綜合評價(jià)，并進(jìn)一步縮小范圍。選擇人氣良好的聲譽(yù)、強(qiáng)大的執(zhí)行力、有責(zé)任感、營銷策劃公司的壓力完整自然是最值得牽手的。
最后，是時(shí)候選擇規(guī)劃和咨詢公司了。比較已訪問過的規(guī)劃者或規(guī)劃公司的優(yōu)勢。價(jià)格更合理。價(jià)格與實(shí)力的比例是否相稱，物有所值，最后選擇。
當(dāng)然，在選擇之前，廣告商應(yīng)首先充分認(rèn)識到企業(yè)自身的發(fā)展。、市場定位、目標(biāo)需求、當(dāng)前需要解決的問題、面臨困境和競爭模式，而且情況對營銷策劃公司的反饋是真實(shí)的，而不應(yīng)該有一些保留；同時(shí)，給予營銷策劃公司足夠的支持和及時(shí)的寬容。很多時(shí)候，營銷計(jì)劃公司的程序、“處方”的實(shí)施取決于公司本身的負(fù)責(zé)人。一個(gè)好的計(jì)劃案例肯定是營銷策劃者和廣告商之間良好溝通和合作的結(jié)果，是雙方集體科研成果的結(jié)晶。
營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程。它是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合。企業(yè)與營銷策劃公司之間的合作過程本質(zhì)上是雙方智慧碰撞、整合的過程。雙方合作的目的是找到問題、來定義問題并解決問題。在合作過程中，雙方需要相互補(bǔ)充。規(guī)劃師的行業(yè)知識和行業(yè)的內(nèi)部知識往往沒有更多的企業(yè)，專業(yè)知識和技能是規(guī)劃師的優(yōu)勢。只有雙方合作，真誠參與，才能產(chǎn)生理想的規(guī)劃效果，實(shí)現(xiàn)成功的營銷。
