熱點聚集
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內容營銷的四個詞并不深奧，但有必要對其內涵作出明確的陳述。這篇文章仍然是一系列“什么是內容營銷？”我通常理解“什么是”的問題，并且對于“如何做”更具有方向性。
內容營銷
這個主題從一個誤解開始，最后是粉碎這個誤解。
一個誤解：內容營銷是讓人們感受到你的存在
這種誤解可以分為兩類：
1、內容營銷是創建病毒式內容
一個熱門的紅色網絡帖子、一個含淚的視頻、一組數億人瘋狂的圖片......這些狂喜的內容，當然，內容好，溝通效果好，值得收藏，有些還是持久的。有些人認為做內容營銷就是出口這種病毒式內容，越多越好，越頻繁越好。 “創意+體力”的結合使得內容營銷的引擎不斷升溫而無法停止。
2、內容營銷是阻止所有交叉點
上面提到的誤解是要提出很多好的內容，有必要做“頭腦風暴”，這似乎是非常愉快的。另一個誤解是使用內容阻止所有頻道并在任何地方制作內容。是的，如果人們可以到處遇見你，你不會贏嗎？因此，除了自己的網站和社交媒體，許多公司將在各種第三方平臺上發布自己的內容，并且它們將是普遍存在的。
突破誤解：在眨眼間尋找明亮的眼睛
上面的誤解，一個是制造瘋狂，另一個是瘋狂，這是對內容營銷的片面理解。上面提到的1、2兩種做法都是關于“讓更多人了解你并記住你”。坦率地說，這是“憤怒的感覺”。這只是保持傳統廣告思維的水平，追求更多的演示，賺取眼球。這只是內容營銷的第一個門檻。
換句話說，如果你已經完成了以上兩點，那只是內容營銷的第一層次。吸引研究后，繼續深入挖掘需求，選擇明亮的眼睛，留下來完成交易是完整的內容營銷過程。
為了回應這種誤解，為了突破“刷子存在”的籠子，你需要做至少兩件事：
1、確定角色
角色是什么？我的理解是需求代表。每個角色背后都有一種相對統一的需求。在將您的客戶需求分類后，每個類別要做的事情要清楚得多，并且有方向來做內容。病毒含量還應該確定哪一部分人口有毒。內容越通用，轉換率越低。
2、內容關聯
這里提到的內容關聯與一般關聯建議有些不同。此處的內容關聯基于購物周期的關聯。
有一個過程讓客戶第一次訪問最后一個訂單，這基本上是“第一次訪問 - 產生興趣 - 深刻理解 - 購物 - 購買訂單”。在內容關聯方面，它是“逐步引入”的目的，而不是簡單地讓客戶看到更多內容。
例如，一個銷售綠色食品的電子商務網站，訪客首先訪問了介紹“什么是綠色食品”的頁面，當提出協會推薦時，目的是讓他“對綠色食品感興趣”。因此，鏈接應該是“引入綠色食品利益”的頁面B，而頁面B與頁面C相關，允許客戶“深刻理解綠色食品”等，直到它們最終到達交易頁面。
此關聯也基于角色，每個角色都有一條引導線，每條線都不會相互干擾。換句話說，您需要準備幾組內容。
吸引注意力只是內容營銷的第一步。在消除了存在感之后，最重要的是要在人們的思想中保持存在感。內容不是為了創造興奮，而是為了更好地引導人們。
