熱點聚集
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市場銷售人員是前方沖鋒人員。市場銷售人員走了出去，是否真的跑市場嗎？是否努力為企業謀利？營銷策劃管理咨詢，如何加強對市場人員執行力的監督和管理？專家介紹了以下可行性措施：
1、市場人員必須在實施的各個環節進行跟蹤和控制。
例如，進度控制信息表傳輸和抽查結合測試項目進度。電話跟蹤、各種報告、實地考察、與代理商等定期溝通，以確保更好地實施營銷計劃、銷售計劃。
2、監督檢查員
兩三個月更換一次，避免巡邏人員和市場人員混熟，隱瞞過錯。詳細的檢查問題和解決方案，讓市場人員始終繃緊心中的弦，這是很有效的。
3、銷售管理扁平化，專業化、垂直化管理。減少和縮短決策者和實施者之間的中間環節。例如，在總部、分公司、辦事處，直接實現市場銷售人員的管理監督等。
4、到一定規模，建立專門的業務部門。
隨著企業規模的發展，其現有的管理方法往往跟不上銷售規模的發展。許多公司會成立專業部門。例如，美的集團擁有多個業務部門，如空調事業部門、微波爐事業部門、熱水器事業部門等等，每個部門之間分工合作。每個業務部門全面負責其產品的銷售計劃和銷售進度，然后業務部門的工作人員配備相關人員，包干分片，并深入到各個海外機構進行培訓和跟蹤各個地方的產品銷售。不斷解決業務部門產品銷售過程中出現的問題，并根據實際營銷情況調整相關產品和政策。分部制的實施可以提高執行力，各部門的營銷人員也更專業。
營銷計劃的實施，市場人事流程的監督和管理，是實施計劃的關鍵。介紹了上述方法，希望能對企業有啟發。
執行力是員工、戰略、運作流程相互結合運用，實現戰略規劃的實現和完善，在各方面，人才是關鍵因素。營銷策劃，多渠道實施，人員落實，加強管理和監督職能，加強執行監督，提高效率。
