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一、消費者定位
廣告定位理論是由美國資深廣告專家Ries and Trout在20世紀60年代末提出的。經過兩位專家的十多年驗證和補充，已成為一個成熟的理論體系。它已成為國際廣告業(yè)不可忽視的理論體系。
定位應該是一個想法。定位不是創(chuàng)造新的或不同的東西。它的目標不是產品，而是在潛在客戶的頭腦中占據(jù)有利位置。這個位置是抓住大大小小。失敗和失敗都取決于定位的準確性。
廣告的文案是準確定位廣告的最基本的基礎。定位理論在文案中的目的是不改變其基本特征。廣告文案的定位首先是為要廣告的產品找到合適的位置。在商業(yè)行為中，準確合理的定位不僅使產品目前獲益，而且在潛在客戶眼中也具有有利的地位。 “西藏啤酒”廣告副本的定位充分說明了這一點。西藏地理位置西南，給人一種遙遠的神秘感。在西藏生產的啤酒，人們首先想到的是它只能在當?shù)劁N售。然而，有一天，西藏啤酒成為香港熱門商品的消息脫穎而出，人們感到震驚。看看它的廣告，事實證明，定位的力量，西藏啤酒在成功之前沒有對產品做任何改變，或原設備、技術、原料，它只是突出一件事——“它是一個高度6000世界上最純凈的水獎勵高于米。“
北京大學創(chuàng)始人，中國最大的高科技電腦公司的廣告副本，將定位于企業(yè)的精神內涵：“天空是南北，風是狂野，海浪是大的，我的心是遙遠的，道路正在北京大學創(chuàng)始人——的中間“西藏詩歌的形式巧妙地嵌入”北京大學創(chuàng)始人“進入詩歌，不僅有詩意韻，還有這種精致的語言，給人一種堅實而穩(wěn)定的精神力量，使消費者可以購買產品，這是一個具有中華民族文化底蘊的優(yōu)秀高科技，并具有高雄心的企業(yè)形象。
二、公共心理學
“Rapex”純凈水的廣告副本是科學定位的，它告訴通過層和層形成的純凈水直到27層的過濾過程。這不僅是在認知中運用理性推理，而且是對情感群眾情感活動的承諾，以及對“愛情”的深刻“理性”，通過視覺反應，實現(xiàn)情感共鳴。“我是我，晶晶亮-----”這款雪碧廣告文案強調鮮明的個性和自我意識。在當今快速發(fā)展的時代，每個人都有自我滿足的愿望，自我肯定，希望與眾不同和優(yōu)越。復制策劃者利用這種心理將商品與消費者自身聯(lián)系起來，通過促銷商品間接刺激和刺激消費者，從而影響消費。
三、掌握表達式
文案的設計應充分考慮并反映廣告的表達。它不僅善于從產品本身中尋找視覺表面特征，而且善于將抽象心理理念轉化為視覺和感知形象，而后者則需要創(chuàng)造力。思考想象力和高水平的計劃技能。
廣告以市場為中心。在比波浪更高的廣告戰(zhàn)中，文案的實施應該基于現(xiàn)實生活情感的積累。在高于波浪的廣告戰(zhàn)中，應該在現(xiàn)實生活中感受到副本的實現(xiàn)。在積累方面，藝術處理和提煉是一種源于生活，高于生命，浪漫主義和現(xiàn)實主義相結合的審美表達。它不僅僅是一堆美麗的修辭。 “儒家酒是想家的”，沒有華麗的話語，有的只是“家”，它營造出一種極具感染力的思鄉(xiāng)氛圍，透露出濃濃的愛情情結，直白而深沉，深入人心，其設計是通過獨特的中國文化、服裝、方桌、書法、罐子和溫暖和諧的“全家福”來表達復制的目的，實現(xiàn)相應的、的有效復制代表，實現(xiàn)協(xié)調統(tǒng)一廣告效果和廣告文案策劃。
