熱點聚集
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盲目推崇產品，消費者顯然不再買單。那么您的產品如何讓大家更有信心的認識它？讓我們理解一個詞：產品利益階梯。
產品利益階梯：事實上，對于一個產品，我們可以從其基本的產品功能，產品功能利益，到更高層次的利益分層分析，逐層，像一個階梯。它可以分為：產品功能，產品利益/優勢，消費者利益，情感。
您甚至沒想清楚產品的利益。為什么用戶要付錢？
產品功能：它是我們產品特性的最基本功能和屬性，是產品賣點的支撐。對于產品功能，我們必須非常耐心地收集和理解，它是一切的基礎，如果其產品的基本特征和屬性未知，如果這一步隨便應付，那么后面的東西都是假的。
產品利益/優勢：這可以被理解為產品的“賣點”。從產品的角度說，這是該產品可以為用戶提供的利益。例如，筆記本電腦特別薄，例如汽車的后部空間非常大。
消費者利益：這是基于上述產品利益，您可以了解產品的“買點”，賣點是從產品的角度來看，這是從用戶的角度出發的。對于用戶而言，我們的產品優勢能轉化多少價值？我可以解決哪些實際問題？例如，如果筆記本電腦特別薄，則非常便攜；例如，汽車的后部空間非常大，整個家庭可以一起旅行。
情感/價值觀：這是產品在更高層次的情感，價值觀，觀念等方面帶給用戶的利益。它是情感的共鳴和價值觀的一致性。
并非每種產品都有情感/價值觀。如果產品可以做到這一點，它真的會綁定用戶和品牌。例如，“為發燒而生”，“自律給我自由”，“你本來就很美”。這層層思想分析（我建議你可以直接繪制出來），你會發現之前對于產品空空如也的腦袋一下子就豐富起來了。
我們可以充分利用這個產品興趣階梯，將產品從內到外到消費者精神層面包裝。曾經喬布斯試圖吸引百事公司總裁與他合作，他說，“你愿意出售一輩子的糖水，或愿意跟隨我。一起改變世界？”從實現人生價值，幾乎每個人都無法拒絕喬布斯！產品在哪里獲勝？應該是讓消費者從內到外得到一種快樂！
