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事實上，理想狀態(tài)存在于人類潛意識中，許多人也試圖在潛意識中實現(xiàn)理想狀態(tài)。但事實上，很少有用戶付諸實踐。為什么是這樣？這個問題的答案實際上是軟性廣告規(guī)劃師需要注意的問題。因此，為了創(chuàng)建一個高質(zhì)量的軟性廣告，從邏輯上看，軟性廣告規(guī)劃者應(yīng)該分析用戶不追求理想狀態(tài)的原因。
1、動機(jī)問題
動機(jī)是什么？動機(jī)實際上是驅(qū)使一個人做某事的動力。例如，為了讓自己看起來更年輕，更美麗，女性將不遺余力地購買護(hù)膚品和化妝品。在這個過程中。 “讓自己看起來更年輕，更美麗”是這些女性購物的動力。當(dāng)然，如果女性沒有這種動力，護(hù)膚品和化妝品生產(chǎn)商將面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。這也解釋了。激勵是刺激營銷目標(biāo)的一個非常重要的因素。出于同樣的原因，即使用戶知道存在更理想的狀態(tài)，但軟性廣告沒有為用戶提供追求理想狀態(tài)的動機(jī)，那么這樣的軟性廣告也不能給用戶留下深刻的印象，更不用說實現(xiàn)營銷目的了。相反，如果軟性廣告為用戶提供了產(chǎn)生購買的強(qiáng)烈動機(jī)，那么營銷是合乎邏輯的。
2、缺乏鼓勵
有些人可能會說有些人有行為動機(jī)，但仍然沒有追求理想狀態(tài)。這是因為這些人不確定他們是否能追求理想狀態(tài)，他們?nèi)狈φJ(rèn)可和鼓勵。如果一個人不確定他或她的努力會得到有效的結(jié)果，那么這個人可能會放棄嘗試。但是，如果有人在此時給予鼓勵，結(jié)果將會大不相同。
事實上，這種情況在現(xiàn)實生活中尤為常見。雖然每個人都知道“一白遮百丑，一胖毀所有”，特別是一些胖女孩，但他們知道讓自己變瘦這是一個理想狀態(tài)，他們也有行為動機(jī)，就是變得更加美麗。但仍有許多人在減肥的道路上走得越來越遠(yuǎn)。這是因為這些人不確定他們是否能夠成功減肥，他們?nèi)狈χС趾凸膭睢Ｒ虼耍@些人很難堅持減肥的長期行動。
軟性廣告減肥產(chǎn)品的計劃者應(yīng)該意識到這個問題。因此，我們看到的關(guān)于減肥產(chǎn)品的宣傳軟性廣告往往有這樣的內(nèi)容，即一個非常胖的人，在減肥茶后變得苗條。這種比較圖表實際上是鼓舞人的，告訴用戶通過喝減肥茶能夠減肥成功，重新達(dá)到顏值的巔峰的。當(dāng)然，受到鼓勵用戶將更多地信賴這種產(chǎn)品，并更加堅定地追求自己的理想。
3、行為障礙
現(xiàn)實生活中有很多人有動力做某事，并且有很多支持者，但他們?nèi)匀粵]有追求理想狀態(tài)。如果你深入研究這種狀態(tài)的原因，那就是他們有行為障礙。
例如，對于經(jīng)常睡懶覺的上班族小李來說，不睡懶覺、不遲到是一種理想的狀態(tài)，而且公司規(guī)定，遲到要罰款。為了不被罰款，小李決定不要遲到。小李的朋友非常支持他的決定。但是做出這個決定后的第二天，小李仍然睡懶覺而且上班遲到，所以小李放棄了先前的決定和追求理想狀態(tài)。
從這個角度來看，小李之所以沒有追求理想狀態(tài)，既不缺乏行為動機(jī)，也不缺乏鼓勵和支持。但他有行為障礙。因此，行為障礙也是用戶不追求理想狀態(tài)的原因。如何消除用戶的行為障礙也是在規(guī)劃軟性廣告時應(yīng)該考慮的問題。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在分析了用戶不追求理想狀態(tài)的三個原因之后，軟性廣告規(guī)劃員可以針對這些原因計劃軟性廣告，從而集中用戶的痛點并實現(xiàn)最終的營銷目標(biāo)。
