熱點聚集
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談到軟文，許多企業家會說他們已經做過，但卻沒有效果。追問一句：“為什么別人的營銷軟文會吸引很多用戶下訂單，我們的卻根本沒有效果？”每個人都無法回答。當被問及他們是如何做到的時候，他們給出的答案幾乎都是在U傳播或者其他平臺上找寫手寫一篇軟文，然后投放出去就完事。
這是許多公司在進行軟文營銷時遇到的一個常見問題：他們還沒有清楚軟文和軟文營銷是兩個完全不同的概念，他們只處于軟文操作的階段，他們還沒有達到軟文營銷的水平。 這也是一些公司做了這么多軟文但沒有效果的主要原因。那么，銷售軟文的正確方法是什么？ U傳播認為判斷軟文營銷是否有效的基礎不僅僅是閱讀和轉發的水平，更重要的是產品轉換率和用戶反饋。
每個人經常看電影，并知道如果他們不能在10分鐘內吸引觀眾的眼球，他們可能會被判斷為不好。對于營銷軟文尤其如此。軟文營銷是一項系統工作，需要研究，規劃，編寫，發布和評估這樣一個過程，然后在動態中進行調整。即使是腦白金用軟文打天下的時代，也需要系列軟文來操作才能達到最終目標的。
第二，如何開展軟文營銷的具體工作？ U傳播認為有幾個必要的步驟：
首先，進行用戶調查
用戶調查的目的是找到核心用戶的核心需求。 U傳播平臺建議將目標用戶分為兩類：付費用戶和非付費用戶。對于付費用戶，我們需要知道用戶是誰（年齡，職業，收入），核心賣點（購買目的，請求點），哪個渠道，吸引的內容以及產品價格是否可接受。對于非付費用戶，我們需要知道用戶是誰（年齡，職業，收入），為什么不購買（考慮什么，需求點是什么），什么產品價格可以接受，等等。
用戶調查是一項非常重要的任務。只有當你知道核心小組的痛點時，才能有針對性地進行下一步。
其次是內容制作和發行渠道
1，內容制作
在大多數情況下，我們了解我們的產品，然后根據用戶調查的結果，我們為核心人口的核心需求創建內容，即找到核心人口，核心需求和內容的組合。找到組合點后，您可以創建多版本內容以吸引核心組和潛在用戶的注意力，例如文本+圖片+視頻。
2，分銷渠道
選擇良好的分銷渠道可以為軟文營銷帶來更多好處，選擇正規，專業，高效的軟文推廣平臺是做好營銷工作的關鍵。 U傳播平臺建議企業在選擇發布媒體平臺時，應分析網站用戶的特征，找到符合企業用戶特征的網站，即與網站內容相匹配的媒體平臺。核心用戶和產品的軟內容。
最后是數據分析和調整優化
在內容測試和頻道傳遞之后，我們需要監控或評估數據。軟數據分析的目的是確定最佳內容和最佳通道的最佳組合，以最大化排水效果。通過數據反饋，我們可以知道用戶喜歡某個產品的功能，我們突出這個功能，而用戶喜歡一種體驗，我們會加強這種體驗。這樣，目標人口被鎖定，內容準確生成，轉換率提高。
營銷是一個不斷調整和優化的過程。重要的是要強調用戶調查需要在整個營銷過程中保持一致。然后，根據數據的不斷調整，不斷優化，始終掌握用戶的動態，找到最佳內容和最佳頻道的組合。
