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本篇文章1950字，閱讀大概需要3分鐘

新聞營銷的最終目標是刺激用戶消費的欲望,成為他們自己產(chǎn)品的消費者。實現(xiàn)這個目標不容易。軟文的策劃、內(nèi)容質(zhì)量和分銷渠道,以及市場和消費趨勢的變化,再加上熱點和重大事件的捕捉,都需要大量的時間和精力。最困難的是,新聞營銷需要根據(jù)不同的場景采取不同的方法。

雖然新聞營銷是一種低成本的方式,但它并沒有仔細和有條不紊地進行,效果幾乎為零。如果你想充分發(fā)揮效果,你需要熟練地運用各種套路。在眾多的套路中,有一個是最神奇的,可以說是“一蹴而就”。

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這就是里斯·特勞特所說的“定位”。

如果你列出新聞營銷的場景,恐怕沒人能做到。因此,根據(jù)現(xiàn)場的變化重新制定相應的措施無疑是極其不明智的。然而,一種方法不能滿足場景的所有需求,這是一個不爭的事實。我們做什么“定位”是解決這一矛盾最有效的方法。

道教說“道生萬物”。說到軟文營銷,定位就是“陶”。不同的場景是“一切”。知道什么是定位,不管有多少場景,都沒有區(qū)別。這就是所謂的“一步到位,新鮮出爐,吃遍天下”。

地點是哪里?它不是一種商品或服務,而是一種期望,一種能在顧客心中脫穎而出的期望。定位不是創(chuàng)造新的和不同的東西,而是改變?nèi)藗冾^腦中已經(jīng)存在的東西,并重新連接那些已經(jīng)存在的聯(lián)系。

這也意味著軟亠營銷整天說“顛覆”和“徹底改變”是非常愚蠢的。

那么,如何掌握新聞營銷的定位并吃掉所有不同的場景呢?有三個原則必須記住和遵守。

一,極其簡化

如今是一個信息爆炸的時代。電視、廣播、紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡媒體、應用程序……接收信息的方式太多了,大量與新聞營銷相關(guān)的信息也充斥著它們。面對已經(jīng)超負荷的信息,用戶無法閱讀所有這些信息,即使是最勤奮的人,也只能通過瀏覽選擇一些有趣的信息來閱讀。

例如,如果你介紹一個提供軟文營銷推廣的平臺,比如文芳閣軟文網(wǎng),“我負責軟文出版,行業(yè)底價將獨立發(fā)布”比一篇數(shù)千字的產(chǎn)品介紹文章要有用得多,有需要的人自然會搜索相關(guān)信息。

如何激發(fā)用戶的興趣?顯然,無限制的產(chǎn)品或服務介紹只會讓人們更快地跳到下一條信息。真正有效的方法是找出用戶頭腦中現(xiàn)存的和最關(guān)心的問題,然后用簡潔明了的語言來提供他們自己的產(chǎn)品或服務能提供什么樣的幫助來解決用戶關(guān)心的問題。除非有一種方法可以留住用戶,即使是在一次長時間的演講之后,否則這些極其簡單的原則必須貫徹到底。

二,努力成為第一

第一個總是被記住。第二個總是未知的。這就像問誰是第一個登上月球的人。有許多人能回答這個問題,但第二個能回答的人很少。

新聞營銷與其想盡一切辦法告訴用戶某個領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)超越了其他領(lǐng)域,還不如嘗試在某個行業(yè)還沒有的領(lǐng)域提出概念或服務概念。至少“第一”和“主動”這兩個詞有更大的影響力,可以在預期用戶的心目中占據(jù)一席之地。

這和動物學家所說的“印記”是一樣的。一只剛孵出的鴨子只要幾秒鐘就能把它媽媽的形象永遠銘刻在它的腦海里,不管它是母鴨子還是貓或狗。同樣,還有愛。初戀永遠難忘。

雖然人不比鴨子好,即使是已經(jīng)建立的印象也可以改變,但在處理事情時,你看到或聽到的第一印象總是深刻的。同樣,以軟文營銷平臺為例,很難說目前的pr軟文網(wǎng)絡是行業(yè)第一,但其“開放api接口”代理平臺在行業(yè)內(nèi)確實是前所未有的。

三,比較

對于新聞營銷,許多人的思維邏輯是在他們自己的產(chǎn)品中找到想法,然后告訴用戶“我有什么?”然而,事實上,同樣的概念在行業(yè)中并不新鮮,甚至占據(jù)首位的產(chǎn)品或品牌也已經(jīng)存在。反復強調(diào)這些概念無非是爭取第二名。

正確的方法應該是將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行比較,找出尚未提出的概念。然后比較尚未提出的概念是否與預期用戶心目中的概念一致。如果比較的結(jié)果是一致的,那么這個概念就是立足點和炒作。

一個典型的例子是諾基亞,曾經(jīng)是傳統(tǒng)手機的霸主。當時,沒有人能夠撼動它的地位。其他制造商圍繞傳統(tǒng)手機的各種宣傳只是搶了第二名。但智能手機一問世,諾基亞看似不可動搖的神話就很快被打破了。

承認競爭對手的存在,比較并找出競爭對手沒有涉及的概念,然后占據(jù)這個概念的第一個位置,并以極其簡單的方式向用戶傳達,這是定位的三個原則,也是掌握最神奇的軟文營銷“常規(guī)”的關(guān)鍵。