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市場(chǎng)就像一個(gè)巨大的海洋,產(chǎn)業(yè)是分散在其中的土地，產(chǎn)品是土地上的居民。有些非常受歡迎,稱(chēng)之為大陸的風(fēng)和雨。有些是公正和普通的。其他人被困在孤立的島嶼上,這些島嶼如此迷人而被忽視。然而,士兵并不總是處于一個(gè)恒定的狀態(tài),水也不總是處于一個(gè)恒定的形狀。那些呼風(fēng)喚雨的人也可能變得平庸。那些普通的被困在孤島上的人也有機(jī)會(huì)翱翔天空。關(guān)鍵在于如何利用好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵“軟文營(yíng)銷(xiāo)”。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書(shū)，百度百家，今日頭條，知乎專(zhuān)欄任選一個(gè)

第一,為什么產(chǎn)品被困在孤島上

只有當(dāng)你知道為什么別人的產(chǎn)品可以呼風(fēng)喚雨,而你自己的產(chǎn)品被忽視,你才能很好地利用軟文營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

毫不夸張地說(shuō),對(duì)于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),劣質(zhì)產(chǎn)品彼此不同,而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基本相似。換句話(huà)說(shuō),同一類(lèi)型的高質(zhì)量產(chǎn)品在性能、成本、技術(shù)、生產(chǎn)工藝等方面沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。,只有細(xì)微的差別。比如,在發(fā)布軟文的同一方面,市場(chǎng)上的軟文發(fā)布平臺(tái)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,只有服務(wù)水平和媒體資源的不同。有些資源是不夠的,而另一些幾乎覆蓋了所有的網(wǎng)絡(luò)媒體,就像公關(guān)軟文章網(wǎng)絡(luò)。

因此,產(chǎn)品會(huì)被困在孤島上。一個(gè)原因是他們沉迷于強(qiáng)加本質(zhì)上的差異,而這些差異本身并不存在。其次,它未能擴(kuò)大差異。

第二,軟營(yíng)銷(xiāo)如何反映差異

要從孤島上擺脫貧困和平庸,然后“呼風(fēng)喚雨”,就必須放棄強(qiáng)行制造本質(zhì)差異的行為,并善于利用軟文營(yíng)銷(xiāo),有計(jì)劃、有目的地展示差異。你是怎么做到的?

首先,在撰寫(xiě)軟性文章時(shí),應(yīng)謹(jǐn)慎使用“顛覆”、“重塑”和“新時(shí)代”等詞,尤其是在標(biāo)題中。因?yàn)樗鼈冊(cè)谧陨聿淮嬖诘念I(lǐng)域被塑造得越好,對(duì)消費(fèi)者和用戶(hù)的期望就越高,購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品所帶來(lái)的差距就越大,反作用就越大。

然后,根據(jù)實(shí)際差異,產(chǎn)品被賦予獨(dú)特的特性。你為什么要這么做?因?yàn)槿藗兛梢院芸煊涀『芏嘈畔?他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)記住相關(guān)的點(diǎn),但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,或者收到新的信息后,快速記憶的內(nèi)容變得模糊,最終被遺忘。換句話(huà)說(shuō),不管它是一個(gè)1000字的新聞還是幾個(gè)字的廣告,如果它沒(méi)有被賦予獨(dú)有的特征,它將在用戶(hù)的頭腦中停留很短的時(shí)間。

這就像在說(shuō)“充電五分鐘,通話(huà)兩小時(shí)”,你會(huì)想到oppo手機(jī)。說(shuō)到“藍(lán)酒”。你會(huì)想起洋河的藍(lán)色夢(mèng)。說(shuō)到“讓交流更容易”,我們可以知道這是一個(gè)公關(guān)軟網(wǎng)。說(shuō)到“開(kāi)刀和狗”,人們馬上會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲...由于其獨(dú)特的特性,短期記憶將成為長(zhǎng)期記憶。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)出或想到與這一特征相關(guān)的詞語(yǔ)時(shí),他會(huì)立即想到產(chǎn)品。即使沒(méi)有“顛覆”,它也會(huì)令人印象深刻。

第三,是軟文寫(xiě)作的連續(xù)性和覆蓋面

即使它被賦予了獨(dú)有的特性,如果沒(méi)有持續(xù)的曝光和高覆蓋率,它也會(huì)被新產(chǎn)品所掩蓋。這就是為什么過(guò)去被稱(chēng)為風(fēng)和雨的產(chǎn)品也會(huì)被困在孤島上的原因。

沒(méi)有人希望被困在一個(gè)孤島上,因?yàn)樗麄兣﹂_(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。然而,為了真正出現(xiàn)或避免這種事情,有必要知道如何使用軟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完美地反映產(chǎn)品的差異。