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結(jié)合實(shí)際例子談?wù)凟.mail營銷的缺點(diǎn)。

【答案】：(1)應(yīng)用條件受限制，必須一定的上網(wǎng)設(shè)備才可以接受和閱讀。(2)市場環(huán)境不成熟。(3)郵件傳輸由于受到網(wǎng)絡(luò)速度、網(wǎng)民電子郵箱空間等限制，并非所有的信息都能通過E.mail傳遞。(4)營銷效果的限制(5)信息傳遞障礙(6)掌握網(wǎng)民信息有限(7)垃圾郵件的影響(8)專業(yè)化程度很低(9)價格優(yōu)勢是相對的(10)郵件閱讀率降低(11)電子郵件的壽命通常比其他出版物要短(12)E.mail營銷的回應(yīng)率在逐年降低

電子郵件營銷案例

電子郵件營銷EDM，即Email Direct Marketing的縮寫，是在網(wǎng)民事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)群體傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

Email營銷有三個基本因素：網(wǎng)民許可、電子郵件傳遞信息、信息對網(wǎng)民有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效果的Email營銷。

電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾顧客進(jìn)行商業(yè)溝通的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大多數(shù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都需要老。

開展電子郵件營銷的條件:

這三個問題構(gòu)成了Email營銷的三大基礎(chǔ)條件：

(1) Email營銷的技術(shù)基礎(chǔ)：從技術(shù)上保證網(wǎng)民加入、退出郵件列表，并實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)民資料的管理，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等功能。

(2)網(wǎng)民的Email地址資源：在網(wǎng)民自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的網(wǎng)民Email地址資源，是Email營銷發(fā)揮作用的必要條件。

(3) Email營銷的內(nèi)容：營銷信息是通過電子郵件向網(wǎng)民發(fā)送的，郵件的內(nèi)容對網(wǎng)民有價值才可以引起網(wǎng)民的關(guān)注，有效果的內(nèi)容設(shè)計是Email營銷發(fā)揮作用的基本前提。

電子郵件營銷的特點(diǎn):

<1>范圍廣：

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的迅猛發(fā)展，中國的上網(wǎng)總?cè)藬?shù)以達(dá)數(shù)千萬之眾，全球已經(jīng)超過5億。面對如此巨大的網(wǎng)民群，作為現(xiàn)代廣告宣傳手段的Email營銷正日益受到人們的重視。只要你擁有足夠多的Email地址，就可在很短的時間內(nèi)向數(shù)千萬目標(biāo)群體發(fā)布廣告信息，營銷范圍可是中國全境乃至全球……

<2>操作簡單效率高：

使用我們提供的專業(yè)郵件群發(fā)軟件，單機(jī)可實(shí)現(xiàn)每天數(shù)百萬封的發(fā)信速度。操作不需要懂得高深的計算機(jī)知識，不需要繁鎖的制作及發(fā)送過程，發(fā)送上億封的廣告郵件一般幾個工作日內(nèi)便可完成。

<3>成本較低：

Email營銷是一種低成本的推廣方法，所有的費(fèi)用支出就是上網(wǎng)費(fèi)，成本比傳統(tǒng)廣告形式要低的多。

<4>應(yīng)用范圍廣：

廣告的內(nèi)容不受限制，適合各個行業(yè)。因?yàn)閺V告的載體就是電子郵件，所以具有信息量大、保存期長的特點(diǎn)。具有長期的傳播效果，而且收藏和傳閱非常簡單方便。

<5>針對性強(qiáng)反饋率高：

電子郵件本身具有定向性，你可以針對某一特定人群發(fā)送特定的廣告郵件，你可根據(jù)需要按行業(yè)或地域等進(jìn)行分類，然后針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告郵件群發(fā)，使宣傳一步到位，這樣作可使行銷目標(biāo)明確，效果非常好。