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很多商家以為，只要借助網(wǎng)絡(luò)把公司、商品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就可以坐等銷(xiāo)售奇跡的出現(xiàn)。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)訊息的載體，只是這一個(gè)載體不一樣于以往的電視、廣播、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體。互聯(lián)網(wǎng)有其不一樣之處，大量信息、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點(diǎn)，都讓其成為一把雙刃劍。只有真正把握它的人才可以舞出非常好的效果，真正實(shí)現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng)，讓公司、商品與顧客聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的真實(shí)增長(zhǎng)。
想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，僅僅把傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)搬到網(wǎng)上是不夠的，這種營(yíng)銷(xiāo)很快會(huì)被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)大量信息中。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和潛在顧客行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力，將20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)4P要素與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)才算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，才算是借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的關(guān)鍵。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)從4P的基礎(chǔ)上已經(jīng)被演繹成了6P、11P甚至更加多的因素，但就其營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都是相同的。那就是通過(guò)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求并滿足這種需求，從此實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售，使公司獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但是如何將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)卻是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展急需突破的地方。
互聯(lián)網(wǎng)有著信息傳遞迅速、信息量大、網(wǎng)民群體復(fù)雜、網(wǎng)民互動(dòng)效率高以及基本不受地域限制等特點(diǎn)，這就要求想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司可以慎重的考慮網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，使每一次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作能傳達(dá)的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)贏得潛在顧客，贏得市場(chǎng)。
具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何做：
首先，公司應(yīng)該了解自己的商品。正確把握自身商品的特點(diǎn)是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。只有了解了商品自身的特點(diǎn)才可以明確商品可以滿足的市場(chǎng)上的需求，才可以進(jìn)一步描述出目標(biāo)消費(fèi)者群體的特點(diǎn)。當(dāng)然，商品銷(xiāo)售出去后也并非營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束，而恰恰是營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。
其次，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客特征。由于網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，公司很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。但是，還是可以通過(guò)網(wǎng)民的某些特征對(duì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民進(jìn)行分類(lèi)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群的主要特征。
再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略推廣。網(wǎng)絡(luò)的好處之一就是有多種資源可使用，公司可根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況以及商品特點(diǎn)選擇不一樣的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有針對(duì)性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。這一步是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn)。
最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估。
營(yíng)銷(xiāo)非常好的是根據(jù)公司現(xiàn)狀和商品實(shí)際情況來(lái)的，可以嘗試和一些第三方，例如橙速科技，合作，參考下
互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)很多，大致可以劃分為以下幾類(lèi)：
博客：如新浪博客、網(wǎng)易博客、天涯博客等；
論壇：各類(lèi)論壇，如天涯論壇等。幼兒培訓(xùn)的話，志卓科技建議選擇寶寶樹(shù)等專(zhuān)業(yè)母嬰論壇，或杭州本地論壇的對(duì)應(yīng)板塊等
新聞、自媒體：搜狐，騰訊，百家號(hào)等
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上各類(lèi)平臺(tái)很多，可根據(jù)推廣目標(biāo)群體選擇適合的平臺(tái)
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