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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略論是什么

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略論是由美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出的知名營(yíng)銷(xiāo)組合策略，具體包括以下四個(gè)核心策略的組合：

產(chǎn)品（Product）：這主要關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的屬性、性能、品牌及包裝等方面。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，產(chǎn)品可能涵蓋實(shí)物商品、服務(wù)或數(shù)字產(chǎn)品等。企業(yè)需確保銷(xiāo)售的產(chǎn)品能滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和預(yù)期。

價(jià)格（Price）：這涉及產(chǎn)品的定價(jià)策略，包括如何制定價(jià)格、折扣、支付條件等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格策略需考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本、消費(fèi)者心理及產(chǎn)品的獨(dú)特性等因素。

通路（Place）：這主要指的是企業(yè)將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的途徑和方法。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，通路可能包括企業(yè)自有的網(wǎng)站、電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)等。企業(yè)需選擇合適的通路來(lái)推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，并確保通路的順暢和高效。

推廣（Promotion）：這涉及企業(yè)如何通過(guò)各種方式激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，包括廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售推廣等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，推廣策略需充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等，以吸引和留住消費(fèi)者。

這四個(gè)策略相互聯(lián)系、相互影響，共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略論。在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)需綜合考慮這四個(gè)方面，以制定出最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

什么是4P營(yíng)銷(xiāo)策略

4P：

1、產(chǎn)品策略(Product Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、款式、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

2、定價(jià)策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、支付期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

3、分銷(xiāo)策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)通過(guò)合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

4、推廣策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同推廣有關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

擴(kuò)展資料：

發(fā)展方向：

第一，從營(yíng)銷(xiāo)的主體來(lái)看，企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不是唯一的營(yíng)銷(xiāo)的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位。

第二，從營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物，都可以進(jìn)行有效地使用。

第三，從營(yíng)銷(xiāo)的操作手法來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷(xiāo)手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段。

第四，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的不確定性來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展誰(shuí)也不能肯定地說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)即將發(fā)生什么，這個(gè)明確的答案誰(shuí)也不敢給出，就算是專(zhuān)家他或她也不能肯定未來(lái)即將發(fā)生的事情，因?yàn)楹芎?jiǎn)單從哲學(xué)上來(lái)說(shuō)：“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)