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合作營銷的定義

合作營銷，亦是可以稱為聯合營銷，協同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、商品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還可以達到單獨營銷無法達到的目的。

合作營銷是公司之間更加戰略性的營銷合作關系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或公司，為了實現資源的優勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯盟關系，共同開發和利用市場機會。通常所說的品牌合作（Co-Branding）、品牌聯盟（Brand Alliances）、協同營銷（Joint Marketing）和共生營銷（Symbiotic Marketing）等都基本和合作營銷是同一概念。營銷專家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R營銷》（The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are？）一本書中預言：“合作營銷（Co-Marketing）將是后經濟時代新的大趨勢?！焙献鳡I銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關系。面對眾多水平更加高、實力更強的對手，任何一家公司都不可可以在所有方面處于優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關系的公司便紛紛聯合起來，實施聯合營銷，共同開發新商品、共享人才和資源，共同提供服務等，從此降低競爭風險，增強公司競爭能力。例如，微軟初出茅廬時就將“WINDOWS”與久負盛名PC廠商IBM公司的電腦結合，實行聯合營銷。又例如：在一九四零年當過近衛內閣大臣的日本財閥小林一三在一家百貨公司任總經理時，曾讓其秘書到全市調查哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把非常好的那一家飯館的老板請來，提出在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負責給老板補上。飯館老板當然樂意。全市味道非常好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結果引來了大量消費者。消費者吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業額比上一年增加了5倍，飯館營業額增加了幾十倍。由此可以看見聯合營銷只要運用得當，不但對雙方都有利，有時還可獲得單獨營銷無法達到的效果。

合作營銷的形式

1.水平合作營銷

水平合作營銷指的是公司在某一特定營銷活動內容上的平行合作，如兩個公司在開發某一新商品上通力合作，或在對商品的廣告和促銷上進行合作，或互相為對方商品提供銷售渠道等。水平合作最有大可可以在同行業的公司中展開。

2.垂直合作營銷

垂直合作營銷是公司在不一樣的（管理制度圖書顧客服務VCD生產管理VCD）營銷活動內容上的合作。公司分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優勢。如丹麥的諾沃公司是生產胰島素和酶的小公司，具有一定的生產技術優勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了很好的效果。

3.交叉合作營銷

垂直合作主要是在同一行業的公司之間進行，交叉合作卻是兩個公司的綜合，主要在不一樣行業的公司之間進行。隨著公司多角化戰略的不斷應用，這種交叉合作已越來越為公司所喜好。交叉合作又被稱為全方面合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更加高重視。