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營(yíng)銷(xiāo)組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求商品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指公司提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等等因素。

2.價(jià)格(Price)：根據(jù)不一樣的市場(chǎng)定位，制定不一樣的價(jià)格策略，商品的定價(jià)依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。定價(jià)的組合,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。促銷(xiāo)組合是指公司利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

3.分銷(xiāo)(Place)：公司并不直接面對(duì)潛在顧客，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合,它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表公司為使其商品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.促銷(xiāo)(Promotion)：公司注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮公司的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)公司可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以充分滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)公司的任務(wù)和目標(biāo)。

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)因素（商品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更加好地經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為公司一個(gè)極為重要的營(yíng)銷(xiāo)管理方法，具備以下特點(diǎn)：

1.可控性

2.動(dòng)態(tài)性

3.復(fù)合性

4.整體性

擴(kuò)展資料

組合策略

1、商品策略

商品策略包括商品發(fā)展、商品計(jì)劃、商品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括商品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

2、價(jià)格策略

價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定商品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷(xiāo)渠道、區(qū)域分布、中間商類(lèi)型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。

3、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是指主要研究如何促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷(xiāo)、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

4、分銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)策略主要研究使商品順利到達(dá)潛在顧客手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。

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