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有哪些比較成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的目的是有意限制銷(xiāo)售額，激發(fā)潛在顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，讓消費(fèi)者急切的決定下訂單，使整個(gè)銷(xiāo)售效率提高，保持旺盛的需求的目的。在樓市和科技商品，侈奢商品，產(chǎn)能有限的相關(guān)領(lǐng)域很常使用的招。

說(shuō)起喜歡用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)隨著競(jìng)品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂。

小米之所以發(fā)展壯大靠的就是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，亦就是從小米之后，饑餓營(yíng)銷(xiāo)也逐漸被人們了解，逐漸被一些公司模仿。

為什么小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)有那么多人買(mǎi)單?

2012年8月23日上午10點(diǎn)，小米手機(jī)1S首輪開(kāi)放購(gòu)物正式開(kāi)始，官方給出的公告顯示，20萬(wàn)臺(tái)小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號(hào)，小米總銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。

在中國(guó)這是亙古未有的手機(jī)銷(xiāo)售記錄，而且是由一個(gè)剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)首先需要把握饑餓“度”

饑餓營(yíng)銷(xiāo)在尺度把控上首先需要留意的問(wèn)題是:確定市場(chǎng)容量和需求情況。饑餓營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)現(xiàn)前要對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充值地了解需求大小，有多少人對(duì)此商品感興趣，有購(gòu)物需求。

其次，饑餓營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中，需要保證商品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類(lèi)商品不可替代的優(yōu)勢(shì)，只有這樣饑餓營(yíng)銷(xiāo)才可以實(shí)施。饑餓營(yíng)銷(xiāo)在很大的程度上是公司在利用潛在顧客信息不對(duì)稱(chēng)這一優(yōu)勢(shì)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例有哪些

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例有如下：

1、淘寶網(wǎng)的巴黎情書(shū)

淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書(shū)”。如果愛(ài)人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來(lái)的情書(shū)，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿(mǎn)了神秘色彩。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹，這批巴黎情書(shū)是他們?cè)谇槿斯?jié)前專(zhuān)門(mén)郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，只等情人節(jié)飛向全國(guó)各地，給情侶們制造神秘驚喜。

2、鉆石賣(mài)家：末日的愛(ài)情保險(xiǎn)單

在傳說(shuō)中被稱(chēng)作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來(lái)源。有的網(wǎng)站在拍賣(mài)鉆石毛坯的同時(shí)贈(zèng)送“愛(ài)情保險(xiǎn)單”，只要戀人成功跨越了傳說(shuō)中的“世界末日”，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣(mài)家，由賣(mài)家免費(fèi)制作成鉆石對(duì)戒，見(jiàn)證愛(ài)情。

成功因素：

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”成功否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、潛在顧客成熟度和商品的替代性三大因素有關(guān)。亦就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、潛在顧客心態(tài)不夠成熟、商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”才可以較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

因此，饑餓營(yíng)銷(xiāo)比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)物的行業(yè)。同時(shí)，商品或服務(wù)有一些差異化或領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。