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前兩天刷友人圈，看到閨蜜吐槽："當初廣告比莊重內容還多，劃都劃不完"。這話讓我想起個數據——友人圈廣告的平均停頓時間只有1.7秒，但Kiko客歲雙十一的促銷軟文，硬是閃開銷者平均停頓了23秒。你猜人家怎么做到的？
舉一個活生生的例子，Kiko有篇講水波紋眼影的推文，開頭是"今天在地鐵上被生疏蜜斯姐追著問眼影牌子，我說是Kiko她還不信"。這種生涯化終場，比"年度鉅惠"之類的硬廣強十倍不止。故此啊，友人圈營銷真不是發發商品圖就完事的活兒。
| 傳統寫法 | Kiko式寫法 | 效果對比 |
|---|---|---|
| "新品上市" | "手殘黨也能畫出的河漢眼妝" | 點擊量增強200% |
| "限時扣頭" | "隔壁共事以為我接了睫毛" | 轉化率增強58% |
| "專業彩妝" | "比男票還懂你膚色的粉底液" | 互動量翻3倍 |
看清晰沒？把商品特點翻譯成人話才算是霸道。就像Kiko誰人雙頭唇釉，人家不說什么"持久鎖色"，直接說"吃暖鍋都不掉色，親測親測！"這種接地氣的表達，誰看不清晰？
記得Kiko客歲爆火的那支變色唇膏嗎？推文標題是"涂上它，男神問我是不是剛喝完奶茶"。這招奶茶梗用得妙啊，當初小姑娘誰不愛好喝奶茶？
新手最容易犯的錯就是硬邦邦地推銷，Kiko的聰明之處在于：
特殊是他們家的明星商品3D水波紋眼影，推文里壓根不提"烘焙工藝"，反而說"手指隨意抹抹就美得像專業化裝師搞的"。這種說人話的本事，咱們真得好勤學學。
別光顧著發廣告，學學Kiko的互動妙招：
客歲他們搞了個"帶妝健身挑戰"，終局意外帶火防汗粉底液，這波操作我給滿分。故此啊，會玩比會寫更為重要。
Kiko的文案尚有個絕活——圖文搭配強制癥：
最絕的是他們家愛好在文案里插emoji，但不用這種常規的，偏用表示驚艷，表示套裝優惠，這種小心理讓人看著就舒服。
當初說點掏心窩的話：見過太多品牌把友人圈當貨架，切實這是24小時業務的線上閉會店。Kiko深諳這一個道理，你看他們的推文，三分賣貨七分嘮嗑，時不時還自黑"平價調換也有翻車的時間"。這種真人式營銷，比端著架子說"高端大氣"招人愛好多了。
說到底，友人圈軟文不是考試作文，沒必要惜墨如金。就像Kiko某篇推文里寫的："化裝嘛，最中心的是高興，涂錯色號就當玩換裝游戲咯！"——你看一看，這心態多招人稀奇。
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標題:Kiko軟文發布秘訣：平價彩妝如何玩轉朋友圈營銷
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