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為什么你的友人圈廣告總被劃走？

前兩天刷友人圈，看到閨蜜吐槽："當(dāng)初廣告比莊重內(nèi)容還多，劃都劃不完"。這話讓我想起個(gè)數(shù)據(jù)——友人圈廣告的平均停頓時(shí)間只有1.7秒，但Kiko客歲雙十一的促銷軟文，硬是閃開銷者平均停頓了23秒。你猜人家怎么做到的？

舉一個(gè)活生生的例子，Kiko有篇講水波紋眼影的推文，開頭是"今天在地鐵上被生疏蜜斯姐追著問眼影牌子，我說是Kiko她還不信"。這種生涯化終場，比"年度鉅惠"之類的硬廣強(qiáng)十倍不止。故此啊，友人圈營銷真不是發(fā)發(fā)商品圖就完事的活兒。

刑孤守學(xué)的三大吸睛套路

看清晰沒？把商品特點(diǎn)翻譯成人話才算是霸道。就像Kiko誰人雙頭唇釉，人家不說什么"持久鎖色"，直接說"吃暖鍋都不掉色，親測親測！"這種接地氣的表達(dá)，誰看不清晰？

友人圈文案的黃金三件套

1. 場景帶入："早上多睡半小時(shí)的偽素顏秘笈"（配通勤妝容教程）
2. 對(duì)比反差："30塊的腮紅吊打?qū)９褙?？還真有大可能"
3. 牽掛設(shè)置："被問爆的口紅色號(hào)，居然不是大牌..."

記得Kiko客歲爆火的那支變色唇膏嗎？推文標(biāo)題是"涂上它，男神問我是不是剛喝完奶茶"。這招奶茶梗用得妙啊，當(dāng)初小姑娘誰不愛好喝奶茶？

商品融入的隱身大法

新手最容易犯的錯(cuò)就是硬邦邦地推銷，Kiko的聰明之處在于：

• 把眼影盤說成"化裝小白的調(diào)色盤"
• 把卸妝油寫成"熬夜黨的后悔藥"
• 把高光盤比作"自帶反光板的作弊神器"

特殊是他們家的明星商品3D水波紋眼影，推文里壓根不提"烘焙工藝"，反而說"手指隨意抹抹就美得像專業(yè)化裝師搞的"。這種說人話的本事，咱們真得好勤學(xué)學(xué)。

友人圈互動(dòng)的野途徑

別光顧著發(fā)廣告，學(xué)學(xué)Kiko的互動(dòng)妙招：

1. 搞"曬素顏對(duì)比圖抽獎(jiǎng)"（網(wǎng)民天生內(nèi)容這不就有了）
2. 做"猜價(jià)錢送小樣"運(yùn)動(dòng)（既有趣又能測商圈價(jià)錢敏感度）
3. 發(fā)"商品反向測評(píng)"（比如說"不洗臉直接上粉底會(huì)怎么"）

客歲他們搞了個(gè)"帶妝健身挑戰(zhàn)"，終局意外帶火防汗粉底液，這波操作我給滿分。故此啊，會(huì)玩比會(huì)寫更為重要。

友人圈排版的視覺神思

Kiko的文案尚有個(gè)絕活——圖文搭配強(qiáng)制癥：

• 口紅試色必配手腕血管圖（冷暖皮高深莫測）
• 眼影教程必有步驟分解動(dòng)圖
• 商品對(duì)比必用九宮格拼圖

最絕的是他們家愛好在文案里插e(cuò)moji，但不用這種常規(guī)的，偏用表示驚艷，表示套裝優(yōu)惠，這種小心理讓人看著就舒服。

當(dāng)初說點(diǎn)掏心窩的話：見過太多品牌把友人圈當(dāng)貨架，切實(shí)這是24小時(shí)業(yè)務(wù)的線上閉會(huì)店。Kiko深諳這一個(gè)道理，你看他們的推文，三分賣貨七分嘮嗑，時(shí)不時(shí)還自黑"平價(jià)調(diào)換也有翻車的時(shí)間"。這種真人式營銷，比端著架子說"高端大氣"招人愛好多了。

說到底，友人圈軟文不是考試作文，沒必要惜墨如金。就像Kiko某篇推文里寫的："化裝嘛，最中心的是高興，涂錯(cuò)色號(hào)就當(dāng)玩換裝游戲咯！"——你看一看，這心態(tài)多招人稀奇。